簡介：新鴻基集團(tuán)新鴻基集團(tuán)20042007年人力規(guī)劃報告年人力規(guī)劃報告（集團(tuán)與總部）（集團(tuán)與總部）深圳市東大博彥企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市東大博彥企業(yè)管理咨詢有限公司2004年12月3前言前言人力規(guī)劃是指使企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求，穩(wěn)定地?fù)碛幸欢ㄙ|(zhì)量和必要數(shù)人力規(guī)劃是指使企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求，穩(wěn)定地?fù)碛幸欢ㄙ|(zhì)量和必要數(shù)量的人力，以實現(xiàn)該組織的既定目標(biāo)，并使得人員需求量和人員擁有量之量的人力，以實現(xiàn)該組織的既定目標(biāo)，并使得人員需求量和人員擁有量之間在企業(yè)未來發(fā)展過程中的相互匹配。包括四方面的含義間在企業(yè)未來發(fā)展過程中的相互匹配。包括四方面的含義1從組織的目標(biāo)與任務(wù)出發(fā)，人力資源的質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)符合其特從組織的目標(biāo)與任務(wù)出發(fā)，人力資源的質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)符合其特定的生產(chǎn)資料和技術(shù)條件發(fā)展的要求；定的生產(chǎn)資料和技術(shù)條件發(fā)展的要求；2得到和保持一定數(shù)量具備特定技能、知識結(jié)構(gòu)和能力的人員，并充得到和保持一定數(shù)量具備特定技能、知識結(jié)構(gòu)和能力的人員，并充分利用現(xiàn)有人力資源；分利用現(xiàn)有人力資源；3預(yù)測企業(yè)組織中潛在的人員過剩或人力不足；預(yù)測企業(yè)組織中潛在的人員過?；蛉肆Σ蛔悖?建設(shè)一支訓(xùn)練有素，運(yùn)作靈活的人才隊伍，使人力資源與未來組織建設(shè)一支訓(xùn)練有素，運(yùn)作靈活的人才隊伍，使人力資源與未來組織發(fā)展各階段和未知環(huán)境的動態(tài)適應(yīng)。發(fā)展各階段和未知環(huán)境的動態(tài)適應(yīng)。

簡介：房地產(chǎn)開發(fā)公司采購小組辦事準(zhǔn)則房地產(chǎn)開發(fā)公司采購小組辦事準(zhǔn)則第一條本小組系依據(jù)本公司組織規(guī)程第十四條的規(guī)定訂定之。第二條本小組由主管協(xié)理擔(dān)任主席，財務(wù)部經(jīng)理為召集人，供應(yīng)科科長主辦。指導(dǎo)人員總經(jīng)理。其參加人員依采購小組編制人員為準(zhǔn)，但視實際需要可邀請有關(guān)人員列席。第三條本小組的職責(zé)如下1由主辦單位提交審議的各種材料的估價單、廠商交貨能力等事項。2審議其他市面上最新推出或發(fā)明的建筑材料采購事項。3其他奉命交辦之有關(guān)工程材料采購的審核事項。第四條本小組開會，主辦單位應(yīng)于開會前一天通知小組人員，并將有關(guān)審議事項及資料匯集編印后分送參加人員。第五條主辦單位應(yīng)于開會前將有關(guān)審議事項的材料事先通知廠商招標(biāo)比價并交出樣品，提供本小組審議。主辦單位應(yīng)隨時指派專人前往調(diào)查廠商出口材料的品質(zhì)以及交貨能力，做為采購的參考。第六條材料的采購，經(jīng)小組開會決議后，由主辦單位將其品名、價格、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量以及廠商名稱，及其他附帶條件一并列表，經(jīng)小組人員蓋章后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理裁定之。第七條本準(zhǔn)則經(jīng)呈董事長核準(zhǔn)后實施，修改時亦同。房地產(chǎn)開發(fā)公司采購小組辦事準(zhǔn)則房地產(chǎn)開發(fā)公司采購小組辦事準(zhǔn)則第一條本小組系依據(jù)本公司組織規(guī)程第十四條的規(guī)定訂定之。第二條本小組由主管協(xié)理擔(dān)任主席，財務(wù)部經(jīng)理為召集人，供應(yīng)科科長主辦。指導(dǎo)人員總經(jīng)理。其參加人員依采購小組編制人員為準(zhǔn)，但視實際需要可邀請有關(guān)人員列席。第三條本小組的職責(zé)如下1由主辦單位提交審議的各種材料的估價單、廠商交貨能力等事項。2審議其他市面上最新推出或發(fā)明的建筑材料采購事項。3其他奉命交辦之有關(guān)工程材料采購的審核事項。第四條本小組開會，主辦單位應(yīng)于開會前一天通知小組人員，并將有關(guān)審議事項及資料匯集編印后分送參加人員。第五條主辦單位應(yīng)于開會前將有關(guān)審議事項的材料事先通知廠商招標(biāo)比價并交出樣品，提供本小組審議。主辦單位應(yīng)隨時指派專人前往調(diào)查廠商出口材料的品質(zhì)以及交貨能力，做為采購的參考。第六條材料的采購，經(jīng)小組開會決議后，由主辦單位將其品名、價格、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量以及廠商名稱，及其他附帶條件一并列表，經(jīng)小組人員蓋章后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理裁定之。第七條本準(zhǔn)則經(jīng)呈董事長核準(zhǔn)后實施，修改時亦同。

簡介：XXX專業(yè)個人簡歷專業(yè)個人簡歷姓名性別女出生日期19790102籍貫廣州市目前城市廣州市工作年限八年以上目前年薪45萬人民幣聯(lián)系電話13800000000EMAILXXXXXXX（郵件MSN）請換成自己的真實信箱應(yīng)聘方向應(yīng)聘方向求職行業(yè)批發(fā)零售應(yīng)聘職位財務(wù)主管總帳主管求職地點廣州市薪資要求面議工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷200204現(xiàn)在公司公司所屬行業(yè)中介服務(wù)財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)主管財務(wù)主管總帳主管總帳主管3監(jiān)控庫存，改善提高庫存周轉(zhuǎn)率；4與總經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)溝通并提交銷售報表，申請銷售獎勵金；5組織策劃公司市場推廣活動。199807199911迪高公司廣州分公司迪高公司廣州分公司所屬行業(yè)批發(fā)零售財務(wù)部財務(wù)部出納員出納員主要職責(zé)1負(fù)責(zé)門市部出納工作，掌握貨款收付及資金回籠情況；2負(fù)責(zé)門市部倉管工作，及時跟進(jìn)貨物出入倉，按時做好銷售日報表并匯報；3應(yīng)收應(yīng)付的對賬工作；4熟悉進(jìn)銷存軟件；5每月向廠家提供進(jìn)貨報表及相關(guān)情況。教育培訓(xùn)教育培訓(xùn)200109200407中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理本科199809200107廣東工業(yè)大學(xué)會計學(xué)大專職業(yè)技能職業(yè)技能外語英語良好證書200605中級會計師2004012管理學(xué)學(xué)士學(xué)位證書200005助理會計師自我評價自我評價從事會計行業(yè)將近10年，可以獨立地理全盤賬務(wù)，熟練掌握財務(wù)各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)技能，熟悉財稅法律法規(guī)。取得中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，持中級會計師職稱。

簡介：廣告策劃的原則廣告策劃的原則□編擬廣告計劃方案的五大原則1質(zhì)量并重，胸有成竹。2建議要項，一目了然。3創(chuàng)意突出企劃與創(chuàng)作，建立差異。4詞句精煉，編排嚴(yán)謹(jǐn)，樹立風(fēng)格。5簡潔確實，避免冗煩多余的內(nèi)容。□編擬廣告計劃方案的注意事項1廣告客戶說明會的參與1確實了解客戶的需求重點。2確實把握客戶問題癥結(jié)的所在。3確實了解客戶的主要競爭對象。3熟悉客戶的廣告計劃批準(zhǔn)者。5確實了解編擬廣告計劃的基本要素廣告目標(biāo)、預(yù)算、期間、地區(qū)、訴求對象、PRESENTATION等等。6除業(yè)務(wù)單位外，創(chuàng)作及企劃部門的有關(guān)人員，亦應(yīng)參與IENTATION。7IENTATION所表明的意向或提供的資料，并非完全可以利用，應(yīng)再向客戶的其他有關(guān)部門索取資料。8確實了解客戶能否因本公司的建議，而改變其行銷計劃的程度。2廣告計劃編擬小組的設(shè)置1組合具有專長的有關(guān)人員。2盡量歸集第三者的客觀意見。3使全組人員了解工作目標(biāo)。4指派小組負(fù)責(zé)人，明確劃分個人職責(zé)。5組員的選任，以能力為其基準(zhǔn)。3資料的歸集及運(yùn)用

簡介：25戰(zhàn)略策劃部經(jīng)理職位說明書戰(zhàn)略策劃部經(jīng)理職位說明書一、基本資料二、職位關(guān)系三、工作說明1工作概要2工作內(nèi)容職業(yè)名稱戰(zhàn)略策劃部經(jīng)理文件編號GZSMC03編制核準(zhǔn)生效日期職務(wù)名稱經(jīng)理所屬部門戰(zhàn)略策劃部直接上級職位副總裁定員人數(shù)1人轄員人數(shù)2人直接下級職位部門職員可直接晉升的職位副總裁可晉升至此的職位本部門職員可相互輪換的職位制定控股公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、中長期經(jīng)營計劃，董事會通過后實施。類別內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)1全權(quán)1根據(jù)公司發(fā)展計劃，制定部門工作計劃并且全面負(fù)責(zé)本部門的工作；2負(fù)責(zé)制定本部門的年度預(yù)算方案；3制定控股公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、中長期經(jīng)營計劃，上報總裁。1工作績效評估。2部門內(nèi)部工作質(zhì)量和效率。3本部門與公司其他部門工作協(xié)調(diào)程度。2承辦承辦副總裁交辦的其他工作。工作績效評估。3報審后承辦4配合配合其他部門有關(guān)的工作。與其他部門合作的記錄是否良好。5其他四、任職資格1學(xué)歷要求2業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求3工作經(jīng)驗要求4個性特征要求5其他要求最低學(xué)歷要求專業(yè)要求碩士管理類培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)期限高級管理課程培訓(xùn)。有5年以上從事戰(zhàn)略研究工作經(jīng)驗。1具有良好的人際關(guān)系，善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系；2具有敏銳的洞察力；3具有較高親和力；4善于與人溝通；5性格開朗，待人熱情。

簡介：房地產(chǎn)公司管理手冊房地產(chǎn)公司管理手冊第一部份第一部份組織系統(tǒng)組織系統(tǒng)一、XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織機(jī)構(gòu)圖一個上級原則責(zé)權(quán)一致的原則既無重疊，又無空白的原則二、房地產(chǎn)開發(fā)有限公司各部門職能說明書（草案）NOYR2002管理體制是一種嚴(yán)密的、合理的、形同機(jī)器那樣的社會組織，它具有熟練的專業(yè)勞動、明確的職權(quán)劃分、嚴(yán)格的規(guī)章制度，以及金字塔式的等級服從等特征，從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系。馬克斯韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，不斷的權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)、各種活動的協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并輔之以正式的組織框圖、崗位規(guī)程和組織手冊。卡斯特一、董事會職能1、執(zhí)行總公司的訣議。2、決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案。3、審訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。6、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。7、聘任或解聘項目公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘項目公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項。8、審定公司的基本管理制度。9、負(fù)責(zé)對公司運(yùn)營的監(jiān)督管理二、總經(jīng)辦職能1、擬訂項目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案、項目的基本建設(shè)計劃及執(zhí)行工作政策。2、負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理3、向董事會提出經(jīng)營預(yù)算和費用預(yù)算。4、領(lǐng)導(dǎo)項目公司的經(jīng)營活動，實現(xiàn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤指標(biāo)。5、保證項目公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6、收集客戶的反映，研究市場的需求，不斷調(diào)整項目公司的經(jīng)營方向，項目公4、負(fù)責(zé)資金計劃、資金調(diào)度和控制管理。六、銷售部職能1、向營銷策劃中心負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)、物業(yè)內(nèi)公共場地、廣告牌等的招商、租售工作。3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計劃、策略。4、挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進(jìn)行整理歸檔。5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、租售過程中的問題。6、負(fù)責(zé)辦理招商、租售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作。7、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用。8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。七、策劃部職能1、向營銷策劃中心負(fù)責(zé)。2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案。3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實際操作。4、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負(fù)責(zé)其實施工作。5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、租售工作。八、設(shè)計部職能1、向工程管理中心負(fù)責(zé)。2、參與項目的投資分析、建筑策劃等項目開發(fā)的前期規(guī)劃工作。對外來方案圖紙，組織本部門和相關(guān)部門討論、論證、上報和實施。3、參與做好各項從規(guī)劃方案至施工圖紙過程中的建筑成本控制、估測工作。4、負(fù)責(zé)樓宇室內(nèi)、外主要建筑材料的規(guī)格、品牌等的選用、確定工作。密切與預(yù)算造價部配合。5、收集房地產(chǎn)、樓宇的市場調(diào)研成果，銷售策劃等部門反饋資料，做好與相應(yīng)部門的交流工作。6、組織本部門人員承擔(dān)一個土建設(shè)計室的完整圖紙生產(chǎn)工作。做好與總工室的工作配合和設(shè)計掛靠單位的銜接工作。7、負(fù)責(zé)設(shè)計室對工地的服務(wù)、跟蹤工作，參與圖紙會審工作。8、與設(shè)計合作公司的交流、配合工作。9、完成其他工作。九、工程部職能1、向工程管理中心負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)制定各階段的施工進(jìn)度計劃、采購計劃及資金需求計劃。3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司的決議，嚴(yán)格工程預(yù)、決算的審批手續(xù)，合理使用財力、物力，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。4、協(xié)助公司進(jìn)行招、投標(biāo)及選擇施工隊伍的具體工作。5、進(jìn)行施工階段的進(jìn)度控制，審查施工組織設(shè)計，監(jiān)督進(jìn)度計劃的實施，完成工期目標(biāo)。6、負(fù)責(zé)管理施工隊伍，并協(xié)調(diào)好對內(nèi)對外的關(guān)系。7、做好材料、設(shè)備、人員的管理工作。8、整理有關(guān)資料、圖紙，做好歸檔工作。9、負(fù)責(zé)工程質(zhì)量檢查及工程驗收、竣工驗收工作，及時解決施工中的各種問題。十、總工室職能

簡介：總經(jīng)辦績效考核管理辦法總經(jīng)辦績效考核管理辦法11總則總則11為了提高總經(jīng)辦工作效率，調(diào)動部門全體員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，結(jié)合本部門實際情況，特制定本辦法。12本辦法的適用范圍為總經(jīng)理辦公室（以下簡稱總經(jīng)辦）及部門全體員工。13本辦法所稱的績效考核指的是部門員工工作成果的評定及認(rèn)可。包括獎勵及懲罰。22獎勵考核實施獎勵考核實施21獎勵基數(shù)總經(jīng)辦考核獎勵基數(shù)分別為工作的量化指標(biāo)（包括行政及事務(wù)管理的成果）、行政辦公費用控制的節(jié)點及崗位的性質(zhì)；不同的崗位不同的獎勵基數(shù)。行政辦公費用控制的節(jié)點包括辦公室行政管理人員及后期附屬人員。工作量化指標(biāo)根據(jù)崗位及工作強(qiáng)度、成果區(qū)分。22獎勵基數(shù)的劃定辦公室主任工作量化指標(biāo)獎勵的基數(shù)為月工資以外的月工資的60作為獎勵基數(shù)，按照百分制計算。實際行政辦公費用比通過的行政辦公費用計劃節(jié)省的部分的5為辦公費用控制節(jié)點的獎勵。辦公室副主任（主任助理）工作量化指標(biāo)獎勵的基數(shù)為月工資以外的月工資的50作為獎勵基數(shù)，按照百分制計算。本部門的考核還要參照公司其它部門的考核建議和評定?？己说慕Y(jié)果公布的5個工作日后，獎勵以現(xiàn)金的形式發(fā)放。涉及到公司以及部門年度工作內(nèi)容的以半年工作為考核期限，考核辦法及兌現(xiàn)同上。年度工作考核的獎勵基數(shù)為月工資的2倍，按照百分制計算。33獎勵考核的標(biāo)準(zhǔn)獎勵考核的標(biāo)準(zhǔn)31總經(jīng)辦個崗位考核標(biāo)準(zhǔn)詳見附表1。44罰則罰則41季度考核、年度考核分?jǐn)?shù)在5060分者，取消獎勵基數(shù)；考核分?jǐn)?shù)在4049分者，從當(dāng)月工資中扣除獎勵基數(shù)的相應(yīng)比例；考核在39分以下者予以辭退。42具體罰則參照各崗位獎勵標(biāo)準(zhǔn)。55附則附則本辦法為總經(jīng)辦績效考核的討論稿，具體實施依照公司下發(fā)的績效考核辦法執(zhí)行。

簡介：房地產(chǎn)企業(yè)績效考核如何進(jìn)行考核平衡房地產(chǎn)企業(yè)績效考核如何進(jìn)行考核平衡經(jīng)過一些項目之后，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)還是很注重員工績效考核的，而我們公司也有一些成熟的思路。但在實際操作過程中卻發(fā)現(xiàn)，考核并不是寫個考核體系就可以的問題。在各企業(yè)實施績效管理的時候發(fā)現(xiàn)不少問題，這些問題使得企業(yè)的績效管理效果打了不少折扣。特別是在做職能部門和職能類崗位的績效考核時，我們也感到很困惑，如何公平、公正的進(jìn)行績效考核對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，除了銷售人員的績效可以明確衡量外，其他職能部門的績效考核很多都是定性的，難以做到絕對的公平、公正是肯定的。這對考核結(jié)果的應(yīng)用產(chǎn)生很大的副作用。為什么會出現(xiàn)上述問題呢，通常來說主要原因有以下幾點為什么會出現(xiàn)上述問題呢，通常來說主要原因有以下幾點一是職能部門工作很難量化，很多考核指標(biāo)都是定性的，目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)很難具體化，不像銷售部門那樣有硬性的考核指標(biāo)；這是職能部門所行使的指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)等管理監(jiān)督職能所決定的；二是職能部門之間工作差異較大，有人力資源管理、財務(wù)管理、設(shè)計管理、工程管理、采購管理、造價管理等職能，在國有企業(yè)還有黨委、工會、監(jiān)察等，各部門都承擔(dān)著不同的角色，考核指標(biāo)、目標(biāo)值和權(quán)重的設(shè)定不好把握，考核得分的可比性較差；三是職能部門特別是職能部門基層員工過程性工作比較多，而能夠直接對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生影響的工作很少，這些工作監(jiān)控起來也比較難，給考評打分的公平、公正和客觀性帶來一定的難度；四是職能部門和職能崗位的直接上級領(lǐng)導(dǎo)不同，房地產(chǎn)企業(yè)普遍采用職能部門和職能崗位直接考核人的辦法，不同的直接上級領(lǐng)導(dǎo)對軟性指標(biāo)的打分必然出現(xiàn)手松手緊之問題。以上原因都是職能部門的職能定位和特點所決定的，我認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行職能部門和職能類崗位績效管理方案和指標(biāo)設(shè)計時是否考慮了部門、崗位的“平衡”很關(guān)鍵，關(guān)注績效考核的平衡性能夠在一定程度上解決包括上述問題在內(nèi)的一系列績效考核問題。具體來說就是平衡公司與部門之間、部門與部時，首當(dāng)其沖應(yīng)當(dāng)考慮公司目標(biāo)值如何實現(xiàn)，部門目標(biāo)值如何承接公司的目標(biāo)值，使部門目標(biāo)值為公司目標(biāo)值服務(wù)，這樣各部門才能夠一致為公司業(yè)績目標(biāo)值共同努力，部門目標(biāo)值也才能更好地實現(xiàn)；其次是部門與部門之間的目標(biāo)值及評分標(biāo)準(zhǔn)的平衡。不同職能部門之間的指標(biāo)具有一定的差異性，但是工作的難度在一定程度上是可以估量的，例如在時間、質(zhì)量等緯度上容易取得成績的指標(biāo)目標(biāo)值應(yīng)當(dāng)比那些不容易出成績的指標(biāo)目標(biāo)值要求更高，而不是同一等級的標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)也一樣需要來平衡懲罰和獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在每個考核周期之初，各職能部門簽訂績效合同需要采用高層集中會議的形式來會審各部門目標(biāo)值及評分標(biāo)準(zhǔn)，以確保部門之間的考核目標(biāo)值及評分標(biāo)準(zhǔn)的平衡性；再次是部門內(nèi)各崗位之間目標(biāo)值及評分標(biāo)準(zhǔn)的平衡。部門負(fù)責(zé)人對于部門內(nèi)部各崗位的工作難度、工作量等都是比較清楚的，對于工作難度大、工作量大的崗位目標(biāo)值可以考慮設(shè)定得低一些，比如項目拓展部；而對于工作比較容易，工作量相對輕松的崗位目標(biāo)值可以設(shè)定得高一些，比如工程部。難度大的容易出錯的則受到扣分等懲罰的程度應(yīng)當(dāng)小一些，而那些不容易出錯的指標(biāo)則受到的扣分等懲罰應(yīng)當(dāng)大一些，對公司、部門業(yè)績影響大的指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)更加嚴(yán)厲一些，如設(shè)計限額的確定，項目成本估算；而對公司、部門業(yè)績影響小的指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)寬松一些，如人事行政部?？己嗽u分的平衡考核評分的平衡首先是職能部門考核評分的平衡。職能部門考核指標(biāo)中定性指標(biāo)比重大，不同部門的考核評分人又不同，這樣勢必造成打分的主觀性比較強(qiáng)、打分的尺度不一的現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)可以在各位分管領(lǐng)導(dǎo)考核評估完成之后，召開集體會議對職能部門的評分結(jié)果進(jìn)行會審，平衡各考核人的打分尺度，特別是年度考核中結(jié)果性指標(biāo)比重大，考核評估更具有會審的基礎(chǔ)；其次是部門內(nèi)各崗位考核評分的平衡。部門內(nèi)部各崗位的考核評分人也不同，各崗位的打分尺度很可能不一，這就需要部門管理人員進(jìn)行統(tǒng)一的平衡?？己私Y(jié)果運(yùn)用的平衡考核結(jié)果運(yùn)用的平衡首先是公司效益、部門業(yè)績和崗位員工收益的平衡。

簡介：房地產(chǎn)開發(fā)公司工地材料管理房地產(chǎn)開發(fā)公司工地材料管理（一）總則工地材料進(jìn)出管理除另有規(guī)定外，悉依本規(guī)則辦理。材料管理員的職責(zé)如下1監(jiān)督工程材料預(yù)算的執(zhí)行。2工程材料的申請、驗收，工人領(lǐng)料的管理，材料的移交管理、登記等事項。3工人登記的管理，工程付驗的初核，憑證、工資表的核對事項。4工地零用金的保管、請撥及使用的審核事項。5看管工棚人員督促事項。6其他有關(guān)交辦事項。（二）材料申請第一條工地材料的申請應(yīng)先核對預(yù)算后填寫采購申請單。第二條材料申請單應(yīng)依式詳為填寫，尤其預(yù)算編號、品名、規(guī)格及數(shù)量。如與原預(yù)算不符合或變更材料項目應(yīng)確實填明在說明欄。第三條申請的材料如原預(yù)算漏列或預(yù)算編號不明時，可連絡(luò)設(shè)計單位查詢明確后注明。（三）材料驗收第四條材料入場的驗收，依本公司材料營建器材驗收準(zhǔn)則確實辦理。第五條材料的交貨簽收應(yīng)當(dāng)場辦理，如因數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格有不符之處應(yīng)于簽收單更正注明，不得先簽后補(bǔ)貨。（四）材料的交代第六條進(jìn)入工地的材料需視其品質(zhì)分別妥為放置保管。各項材料的交代如下1木材點收無論后須于最短期間內(nèi)交予承包人提領(lǐng)。2鋼筋于加工綁接于建筑物上時交代完畢。3水泥、沙、石子于拌合后。4五金由承包商申領(lǐng)裝置后。5磚瓦、瓷磚類于砌筑后。職稱罰點項目主任工作管理員材料管理員看察人員交代前4367交代后4565（2）罰點以個人為計算單位包括各該工地失竊材料時所屬在職人員。（3）工地材料失竊忽職守較重者酌加罰點。（4）非所管轄工程的材料失竊者酌減罰點。（5）個人罰款計算公式如下個人罰款罰款總金額個人罰點總罰點第十四條工地人員意圖為自己或第三人不法之所有而竊盜或搶奪材料者，除追回贓物及罰失竊材料總價款的金額外并依法嚴(yán)辦。第十五條本辦法如有未盡事宜可隨時增減修改。

簡介：房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理助理職位說明書房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理助理職位說明書文件編號文件編號部門部門房地產(chǎn)集團(tuán)職位名稱職位名稱總經(jīng)理助理職位代碼職位代碼直接上級直接上級房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理任命方式任命方式董事長總裁任命平行職位平行職位－下屬職位下屬職位－工作工作目標(biāo)目標(biāo)根據(jù)房地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求，主持建立房地產(chǎn)集團(tuán)全面成本管理體系和項目計劃預(yù)算工作，并負(fù)責(zé)運(yùn)作過程中的稽查監(jiān)督，提升房地產(chǎn)集團(tuán)總體的盈利水平主要職責(zé)主要職責(zé)工作工作描述描述業(yè)務(wù)管理1主持建立房地產(chǎn)集團(tuán)的全面成本管理體系2參與制定、審核開發(fā)項目的成本管理規(guī)范、招投標(biāo)規(guī)范，并監(jiān)督實施3領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的成本控制工作，包括前期策劃定位、規(guī)劃設(shè)計、工程管理，以及后期的營銷策劃和市場推廣方案4主持房地產(chǎn)集團(tuán)的計劃預(yù)算工作，指導(dǎo)、監(jiān)督預(yù)算決算中心完成具體工作，參與、審核項目的結(jié)算工作教育程度審計、財務(wù)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷經(jīng)驗8年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計、工程技術(shù)、預(yù)決算、成本控制等工作經(jīng)驗，5年以上的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。年齡不超過45歲任職任職資格資格知識技能1熟悉房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)全過程運(yùn)作，具有建立房地產(chǎn)開發(fā)全流程的成本控制體系的相關(guān)經(jīng)驗2掌握項目預(yù)決算、招投標(biāo)管理等相關(guān)技能3良好的溝通能力及書面表達(dá)能力任職者簽名任職者簽名直接上級簽名直接上級簽名審批者簽名審批者簽名執(zhí)行時間執(zhí)行時間受控狀態(tài)受控狀態(tài)備注備注房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理助理職位說明書房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理助理職位說明書文件編號文件編號部門部門房地產(chǎn)集團(tuán)職位名稱職位名稱總經(jīng)理助理職位代碼職位代碼直接上級直接上級房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理任命方式任命方式董事長總裁任命平行職位平行職位－下屬職位下屬職位－工作工作目標(biāo)目標(biāo)根據(jù)房地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求，主持建立房地產(chǎn)集團(tuán)全面成本管理體系和項目計劃預(yù)算工作，并負(fù)責(zé)運(yùn)作過程中的稽查監(jiān)督，提升房地產(chǎn)集團(tuán)總體的盈利水平主要職責(zé)主要職責(zé)工作工作描述描述業(yè)務(wù)管理1主持建立房地產(chǎn)集團(tuán)的全面成本管理體系2參與制定、審核開發(fā)項目的成本管理規(guī)范、招投標(biāo)規(guī)范，并監(jiān)督實施3領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的成本控制工作，包括前期策劃定位、規(guī)劃設(shè)計、工程管理，以及后期的營銷策劃和市場推廣方案4主持房地產(chǎn)集團(tuán)的計劃預(yù)算工作，指導(dǎo)、監(jiān)督預(yù)算決算中心完成具體工作，參與、審核項目的結(jié)算工作教育程度審計、財務(wù)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷經(jīng)驗8年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計、工程技術(shù)、預(yù)決算、成本控制等工作經(jīng)驗，5年以上的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。年齡不超過45歲任職任職資格資格知識技能1熟悉房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)全過程運(yùn)作，具有建立房地產(chǎn)開發(fā)全流程的成本控制體系的相關(guān)經(jīng)驗2掌握項目預(yù)決算、招投標(biāo)管理等相關(guān)技能3良好的溝通能力及書面表達(dá)能力任職者簽名任職者簽名直接上級簽名直接上級簽名審批者簽名審批者簽名執(zhí)行時間執(zhí)行時間受控狀態(tài)受控狀態(tài)備注備注

簡介：★機(jī)密關(guān)鍵績效考核指標(biāo)關(guān)鍵績效考核指標(biāo)目錄一、總經(jīng)理辦公室1主任關(guān)鍵績效考核指標(biāo)1戰(zhàn)略管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)3公共關(guān)系關(guān)鍵績效考核指標(biāo)4秘書關(guān)鍵績效考核指標(biāo)5檔案管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)6總工關(guān)鍵績效考核指標(biāo)7資料管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)39項目經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)40八、計劃財務(wù)部41經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)41會計關(guān)鍵績效考核指標(biāo)44出納關(guān)鍵績效考核指標(biāo)45內(nèi)部審計師關(guān)鍵績效考核指標(biāo)46統(tǒng)計關(guān)鍵績效考核指標(biāo)48九、預(yù)算合同部49經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo)49預(yù)算師關(guān)鍵績效考核指標(biāo)51十、資金管理中心52主任關(guān)鍵績效考核指標(biāo)52

簡介：崗位說明書（一）總經(jīng)理崗位名稱總經(jīng)理崗位編號0101所在部門崗位定員1直接上級董事會所轄人員直接下級市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理辦本職負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營管理工作、處理公司重大突發(fā)事件職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述組織制定公司年度經(jīng)營實施計劃，經(jīng)董事長辦公會議和董事會批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組織實施負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標(biāo)的確定負(fù)責(zé)向董事會進(jìn)行匯報，請示批準(zhǔn)公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標(biāo)職責(zé)一工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營計劃和公司總目標(biāo)在各個部門內(nèi)的展開工作，并進(jìn)行審核職責(zé)表述主持公司日常各項經(jīng)營管理工作負(fù)責(zé)全面執(zhí)行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定負(fù)責(zé)召集和主持總裁辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務(wù)工作進(jìn)展負(fù)責(zé)代表經(jīng)營班子向董事長辦公會議建議并任命經(jīng)營機(jī)構(gòu)各有關(guān)部門和下屬公司正副經(jīng)理職責(zé)二工作任務(wù)負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件職責(zé)表述負(fù)責(zé)公司營銷和工程方面的全局工作負(fù)責(zé)公司項目策劃和營銷方面的各項工作負(fù)責(zé)公司項目工程設(shè)計與施工方面的各項工作負(fù)責(zé)審核項目階段性策劃方案和活動推廣預(yù)算職責(zé)三工作任務(wù)負(fù)責(zé)制訂工程材料采購階段性方案及預(yù)算職責(zé)表述負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項或重大突發(fā)事件向董事會匯報特殊事件解決方案，并請求授權(quán)職責(zé)四工作任務(wù)事后對解決過程進(jìn)行總結(jié)，向董事會進(jìn)行匯報（二）市場總監(jiān)崗位名稱市場總監(jiān)崗位編號0201所在部門崗位定員1直接上級總經(jīng)理所轄人員直接下級投資發(fā)展部、營銷策劃部本職負(fù)責(zé)本公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述主持項目經(jīng)營開發(fā)管理工作組織研究、擬定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資發(fā)展報告組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫組織項目整體策劃和銷售方案的制訂工作，送總經(jīng)理審批職責(zé)一工作任務(wù)負(fù)責(zé)項目銷售推廣活動的展開和落實職責(zé)表述組織擬訂房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)管理制度和公司項目開發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置負(fù)責(zé)制訂開發(fā)管理各項制度，整合業(yè)務(wù)開發(fā)流程，劃分部門設(shè)置向董事長、總經(jīng)理提出房地產(chǎn)開發(fā)公司各部門經(jīng)理人選職責(zé)二工作任務(wù)會同人事主管部門對上述各部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、績效考核職責(zé)表述主持項目經(jīng)營開發(fā)日常管理工作負(fù)責(zé)簽署項目營銷工作日常行政、業(yè)務(wù)文件定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況，職責(zé)三工作任務(wù)在得到總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)處理項目營銷工作中的突發(fā)事件，職責(zé)表述負(fù)責(zé)公司營銷和投資管理方面的全局工作負(fù)責(zé)公司項目策劃和營銷方面的各項具體工作職責(zé)四工作任務(wù)負(fù)責(zé)審核項目具體策劃方案和具體活動推廣預(yù)算職責(zé)五職責(zé)表述由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項權(quán)力項目整體營銷計劃的制訂權(quán)和實施權(quán)解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權(quán)

簡介：甲方乙方北京東麗溫泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司性別委托代表人學(xué)歷年齡甲方地址居民身份證號碼北京市郵政編碼家庭住址根據(jù)中華共和國勞動法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，同意自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限第一條本合同期限為____年，自____年___月___日生效，其中試用期___月，到____年___月___日終止。二、工作內(nèi)容第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在_____部擔(dān)任___________工作。三、勞動保護(hù)和勞動條件第三條甲方安排乙方執(zhí)行定時的工作制。甲方安排乙方每日工作時間為八小時（不包括吃飯時間），每周40小時。第四條甲方由于工作需要安排乙方加班的，應(yīng)安排乙方同等時間補(bǔ)休或支付加班工資。乙方未經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意不得自行加班加點。第五條甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。第六條甲方負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能、勞動安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。四、勞動報酬第七條甲方的工資分配遵循按勞分配原則，甲乙雙方同意，乙方的勞動報酬分為三部分基本工資、職務(wù)工資和崗位工資。第八條甲方實行下發(fā)薪制，每月5日以貨幣形式支付乙方上月的工資，總計______元人民幣，（包括①基本工資為_______元；②崗位工資______元；③職務(wù)工資_______元）。第九條乙方的勞動報酬按國家規(guī)定繳納個人所得稅，甲方在支付乙方工資時代扣和代繳。第十條甲方根據(jù)公司的效益和乙方的貢獻(xiàn)，自主解決給乙方頒發(fā)年度效益獎或特殊貢獻(xiàn)獎。此部分獎勵的應(yīng)納稅部分由乙方自行負(fù)擔(dān)。五、保險福利待遇第十一條甲乙雙方應(yīng)按國家和北京市社會保險的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病統(tǒng)籌及其它。凡需乙方繳納的，甲方在發(fā)工資時代扣代繳。甲方應(yīng)為乙方填寫職工養(yǎng)老保險手冊。雙方解除、終止合同后，職工養(yǎng)老保險手冊按有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)移。第十二條乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資歷、疾病救濟(jì)費和醫(yī)療待遇按國家和北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長工作時間工資歷報酬的，除在規(guī)定的時間內(nèi)全額支付乙方工資報酬外，還需加發(fā)相當(dāng)于工資報酬百分之二十五的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；2、甲方支付乙方的工資報酬低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，要在補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分的同時，另外支付相當(dāng)于低于部分百分之二十五的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第二十八條下列情形之一，甲方根據(jù)乙方在甲方工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于乙方解除本合同前十二個月平均工資一個月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過十二個月，所應(yīng)交納的稅額由乙方自行負(fù)擔(dān)。1、經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方解除本合同的；2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作，由甲方解除本合同的。第二十九條下列情形之一，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于本單位上年月平均工資一個月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金1、乙方患病或因工負(fù)傷，經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作而解除本合同的；2、同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除勞動合同的；3、甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，必須裁減人員的。以上三種情況，如果乙方被解除本合同前十二個月的月平均工資高于本單位上年平均工資的，按本人月平均工資計發(fā)。第三十條甲方解除本合同后，未按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，除全部發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的百分之五十支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第三十一條甲方違反本合同約定的條件解除勞動合同或由于甲方原因訂立無效勞動合同，給乙方造成損害的，應(yīng)按勞動部違反；有關(guān)勞動合同規(guī)定的賠償辦法賠償乙方損失。第三十二條乙方違反本合同的約定解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業(yè)秘密等事項，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按勞動部違反；有關(guān)勞動合同規(guī)定的賠償辦法賠償甲方損失。第三十三條乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓(xùn)人員，應(yīng)向甲方賠付培訓(xùn)費。其標(biāo)準(zhǔn)為一般員工培訓(xùn)費合同期限月未完合同時間月業(yè)務(wù)骨干指門經(jīng)理、付經(jīng)理及專業(yè)性較強(qiáng)的技術(shù)人員服務(wù)不滿一年（含一年）的賠償全部培訓(xùn)費；服務(wù)不滿二年（含二年）的賠償80％培訓(xùn)費；服務(wù)不滿三年（含三年）的賠償60％培訓(xùn)費（以每年遞減20％類推）。第三十四條乙方自行解除本合同的，甲方不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。九、勞動爭議處理第三十五條因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當(dāng)事人可以向單位申請調(diào)解；調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向北京市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。十、其他

簡介：值得重視的幾種房地產(chǎn)營銷理念值得重視的幾種房地產(chǎn)營銷理念寫在最前面宏觀調(diào)控催生企業(yè)營銷變革營銷是企業(yè)提升品牌美譽(yù)度，增大企業(yè)效益的核心環(huán)節(jié)，在中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個企業(yè)都希望通過它與市場來個“最為親密的接觸”。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。但是，面對宏觀調(diào)控后日益規(guī)范、日益理性的消費市場，只有把握清晰的營銷定位，制定長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，才能最終獲得市場最熱烈的回報。首先，嚴(yán)格的行政環(huán)境要求營銷趨向規(guī)范。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者哈耶克認(rèn)為，市場競爭是一個發(fā)現(xiàn)過程，它能夠讓企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)真實的市場，從而調(diào)整和改正自己的投資和生產(chǎn)行為，而政府則是充分尊重和發(fā)揚(yáng)“無形之手”的作用，更多的在方向和著力點上，給企業(yè)更多的指引和過渡。比如，關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場和土地市場的“121”號文件，以及最近頒布的七部委關(guān)于穩(wěn)定全國房價的意見都是從行業(yè)本身實際情況出發(fā)，而非一刀切。這就加強(qiáng)了企業(yè)營銷在吸引市場消費的同時，更多的考慮到行業(yè)操作目尚行院統(tǒng)信刀蟻值奈侍狻６雜諭牙朧導(dǎo)實耐痘形跣∑瀋嬋占?。又o瞧笠抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃BR其次，理性的消費者驅(qū)使?fàn)I銷操作走向?qū)嶋H。任何脫離消費者需求的市場發(fā)動營銷戰(zhàn)略肯定會失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費者投訴案例以驚人的比例上升，說明了市場發(fā)展的不完善，也反映了消費者自我保護(hù)意識的提高。隨著行業(yè)的向前發(fā)展和日趨規(guī)范，怎樣基于市場實際需要，打造適合企業(yè)發(fā)展的營銷思路，是現(xiàn)在許多企業(yè)必須思考的問題。于是，正如基業(yè)長青一書中這樣寫道“真正因為短期而驅(qū)使的企業(yè)管理是不會生存長久的。以高瞻遠(yuǎn)矚的目光來定位自己才是企業(yè)基業(yè)長青生存之道。”在市場日益成熟的今天，創(chuàng)造出新的、可持續(xù)發(fā)展的、適合企業(yè)特點的營銷策略，才是新環(huán)境下真正的生存方式。在此，小編特地準(zhǔn)備了十種房地產(chǎn)營銷方面的備受關(guān)注的理念。品牌營銷“房地產(chǎn)營銷比拼到最后就是品牌、品質(zhì)和產(chǎn)品性價比，而并不是簡單的賣不賣期房的問題。在香港，新鴻基、新世界、長江等地產(chǎn)大鱷都會賣期房的，重要的是公司品牌是否給人信任感，產(chǎn)品品質(zhì)和性價比是不是最好。”華潤置地（北京）股份有限公司品牌推廣總監(jiān)朱華越當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計，而忽視了對房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。同時，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地關(guān)系營銷當(dāng)前業(yè)界流行的整合營銷理論，實際上就是關(guān)系營銷思想的體現(xiàn)。其營銷主張重視消費者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產(chǎn)品、定價、通路等營銷變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場營銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一便是利用INTER網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便?？梢灶A(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。知識營銷悄然臨近的知識經(jīng)濟(jì)時代使企業(yè)經(jīng)營法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營銷活動不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場秩序，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生對新產(chǎn)品的現(xiàn)實需求。在這一背景下，以知識普及為前導(dǎo)、以知識推動市場的營銷新思想，應(yīng)該為精明的開發(fā)商所注意和接收。開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也增加消費者對開發(fā)商的認(rèn)同感。這必然會在引起社會極大反響的同時，也使開發(fā)商的銷售業(yè)績不斷上升。

簡介：XXXX集團(tuán)公司各崗位績效考核指標(biāo)表范例集團(tuán)公司各崗位績效考核指標(biāo)表范例（初稿）（初稿）表二十一開發(fā)部表二十一開發(fā)部經(jīng)理經(jīng)理KPIKPI表3939表二十二總工室表二十二總工室設(shè)計員設(shè)計員KPIKPI表4242表二十三總工室表二十三總工室總工總工KPIKPI表4444表二十四財務(wù)部表二十四財務(wù)部出納出納KPIKPI表4848表二十五財務(wù)部表二十五財務(wù)部會計（集團(tuán)帳務(wù)）會計（集團(tuán)帳務(wù)）KPIKPI表5050表二十六財務(wù)部表二十六財務(wù)部會計（項目帳務(wù)）會計（項目帳務(wù)）KPIKPI表5252表二十七財務(wù)部表二十七財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理KPIKPI表5454表二十八資金部表二十八資金部融資專員融資專員KPIKPI表5858表二十九資金部表二十九資金部經(jīng)理經(jīng)理KPIKPI表5959