樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)須慎用軟文

1、 樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)須慎用軟文 樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)須慎用軟文_物業(yè)經(jīng)理人 物業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)在,地產(chǎn)界流行一種宣傳方式——軟文,翻開(kāi)各家媒體,大大小小的軟文不計(jì)其數(shù)。軟文宣傳,尋常得就如我們隔三差五下個(gè)館子一樣。軟文是一種相對(duì)于硬廣告的柔性的力氣,追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。運(yùn)用得好,對(duì)市場(chǎng)推廣有促進(jìn)作用。但如今,軟文已演化得萬(wàn)種風(fēng)情,或萬(wàn)言,或千語(yǔ),或長(zhǎng)篇連載,或豆腐小塊,這

2、個(gè)樓盤(pán)詩(shī)情畫(huà)意,那個(gè)樓盤(pán)風(fēng)花雪月,動(dòng)輒全城關(guān)注,至少是老少咸宜,港臺(tái)明星才去,體育新秀登場(chǎng)。效果如何,唯恐誰(shuí)也說(shuō)不清。 總之,時(shí)下的“軟文”越走越偏。長(zhǎng)、虛、多、假,空話(huà)連篇,套話(huà)累牘。將樓盤(pán)名字一去,也不知道畢竟說(shuō)的是哪個(gè)樓盤(pán)。筆者在房產(chǎn)媒體從業(yè)多年,后又轉(zhuǎn)做樓盤(pán)代理,對(duì)于名記們炮制軟文的作業(yè)流程是再熟識(shí)不過(guò)了,對(duì)于樓盤(pán)宣傳畢竟需要什么樣的軟文有切膚之體驗(yàn)。現(xiàn)在這樣說(shuō),多有些拋墻角的嫌疑,但不能由于別人要打我鼻子就不給經(jīng)紀(jì)同行們以警

3、醒。 濫用軟文害處不少 濫用軟文的第一害,就是適得其反。軟文的重要目的之一,就是借助新聞的高關(guān)注率,制造熱點(diǎn),引發(fā)關(guān)注,或者飽滿(mǎn)形象,塑造美譽(yù)度。而對(duì)于看似精彩,實(shí)際不著邊際的所謂軟文,或者樓盤(pán)名字一去,不知其誰(shuí)的軟文,或者為了迎合把 1 說(shuō)成 2、把芝麻說(shuō)成西瓜,不僅無(wú)益,還會(huì)適得其說(shuō)成……好大喜功,“一鳴驚人”,是很多開(kāi)發(fā)商的通病。最主要的還是,“老板喜愛(ài)”,對(duì)老板的“味” 。寫(xiě)手固然圖個(gè)便利。于是垃圾軟文就這樣“煉”成了。

4、三、迷信軟文 不知道垃圾軟文泛濫使軟文已經(jīng)成為昨日黃花。不知道怎么打廣告了,或者沒(méi)有找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)爆破點(diǎn),就把盼望寄予于軟文的大有人在。其實(shí)軟文不是不行以用,好的軟文總是給我們出乎預(yù)料的回報(bào)。但不能迷信。 怎么才能寫(xiě)出具有較強(qiáng)市場(chǎng)震撼的軟文呢? 一、牢牢把握新聞傳播的力氣 筆者主見(jiàn)的軟文,肯定要具備新聞性、新奇性,立意要巧,觀(guān)點(diǎn)要獨(dú)到。軟文的寫(xiě)作關(guān)鍵,就是在新聞傳播與營(yíng)銷(xiāo)心理之間找到平衡與默契。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度動(dòng)身,尋求介于新聞與廣告