簡介：風險辨識手冊1編制目的辨識工程施工作業(yè)過程中的風險源，確定風險及潛在風險，并進行風險定量分析，目的是對項目開工到安全生產(chǎn)整個工期內(nèi)作業(yè)活動，作業(yè)區(qū)域中存在的各種風險做到心中有數(shù)，最終提出清除或減少風險及潛在風險措施，建立項目風險管理體系的重要基礎性工作，是做好施工作業(yè)事前安全控制，提前預防和針對性地采取有效控制措施有效手段，并根據(jù)作業(yè)的風險指數(shù)來確定作業(yè)工程中最佳的保護措施。2風險辨識范圍風險辨識是針對合同段工程施工現(xiàn)場，駐地及臨建設施。同時考慮到三種狀態(tài)，即在考慮工程施工存在的風險；對今后可能產(chǎn)生的風險因素一并考慮；對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理上的缺陷，可能產(chǎn)生的風險因素也給予考慮。3風險源辨識工作程序（1）辨識、評價要求1）對本項目在審核范圍所有風險源進行普查，列出①風險源清單；②重要風險源清單；③重大風險源清單。2）辨識、評價要做到充分性，辨識、評價出崗位、作業(yè)點的風險源不能遺漏。3）要考慮過去、現(xiàn)有、將來三個時態(tài)和正常、異常、緊急三種狀態(tài)。4）方法要簡單、實用和可操作性的特點。5）辨識、評價要體現(xiàn)動態(tài)性、適應性。4辨識、評價方法和步驟12

簡介：1康佳集團財務中心康佳集團財務中心綜合會計崗位手冊表格之二綜合會計崗位手冊表格之二主要工作及其細化主要工作及其細化主要活動主要活動工作工作頻率頻率具體工作具體工作主要輸入（輸入崗位）主要輸入（輸入崗位）主要輸出主要輸出輸出崗位輸出崗位步驟一，審核、處理境內(nèi)配件子公司、境外子公司費用往來單據(jù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來單據(jù)審核結果步驟二，代墊運費的抵扣境內(nèi)配件子公司、境外子公司的代墊運費發(fā)票代墊運費抵扣進項稅一攬表審核和處理境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司的費用往來每月步驟三，編制記帳憑帳審核后的境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來單據(jù)記帳憑證核對往來帳務步驟一，歸集境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司往來帳務境內(nèi)配件子公司、境外子公司的內(nèi)部往來明細表步驟一，根據(jù)考核辦法實施考核境內(nèi)配件子公司、境外子公司的會計報表及附注境內(nèi)配件子公司、境外子公司的考核結果考核境內(nèi)子配件公司和境外子公司會計報表，指導會計工作步驟二，指導會計考核中存在的問題具體指導步驟一，掌握境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況生產(chǎn)經(jīng)營報表、簡報分析境內(nèi)配件子公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動步驟二，分析境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況分析報告1康佳集團財務中心康佳集團財務中心綜合會計崗位手冊表格之二綜合會計崗位手冊表格之二主要工作及其細化主要工作及其細化主要活動主要活動工作工作頻率頻率具體工作具體工作主要輸入（輸入崗位）主要輸入（輸入崗位）主要輸出主要輸出輸出崗位輸出崗位步驟一，審核、處理境內(nèi)配件子公司、境外子公司費用往來單據(jù)境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來單據(jù)審核結果步驟二，代墊運費的抵扣境內(nèi)配件子公司、境外子公司的代墊運費發(fā)票代墊運費抵扣進項稅一攬表審核和處理境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司的費用往來每月步驟三，編制記帳憑帳審核后的境內(nèi)配件子公司、境外子公司的往來單據(jù)記帳憑證核對往來帳務步驟一，歸集境內(nèi)子公司（配件）、境外子公司往來帳務境內(nèi)配件子公司、境外子公司的內(nèi)部往來明細表步驟一，根據(jù)考核辦法實施考核境內(nèi)配件子公司、境外子公司的會計報表及附注境內(nèi)配件子公司、境外子公司的考核結果考核境內(nèi)子配件公司和境外子公司會計報表，指導會計工作步驟二，指導會計考核中存在的問題具體指導步驟一，掌握境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況生產(chǎn)經(jīng)營報表、簡報分析境內(nèi)配件子公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動步驟二，分析境內(nèi)配件子公司、境外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況分析報告

簡介：1房地產(chǎn)綜合開發(fā)前期工作（一）房地產(chǎn)綜合開發(fā)前期工作（一）開發(fā)地塊的取得開發(fā)地塊的取得一、房地產(chǎn)綜合開發(fā)的方式和特點一、房地產(chǎn)綜合開發(fā)的方式和特點1、房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本方式房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本方式11新區(qū)開發(fā)新區(qū)開發(fā)一般是指在新城區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)綜合開發(fā)。從“生地”一般是指在新城區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)的房地產(chǎn)綜合開發(fā)。從“生地”（即為經(jīng)“七通（即為經(jīng)“七通一平”的土地）開始，嚴格按照城市總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設。一平”的土地）開始，嚴格按照城市總體規(guī)劃和開發(fā)區(qū)功能特點進行開發(fā)建設。22舊區(qū)改造舊區(qū)改造舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā)，在這里要注意調整用地結舊區(qū)改造一般是指在舊城區(qū)的房地產(chǎn)綜合開發(fā)，在這里要注意調整用地結構，改善城市基礎設施，更新舊建筑，降低建筑密度，合理疏解人口，以有利于城構，改善城市基礎設施，更新舊建筑，降低建筑密度，合理疏解人口，以有利于城市經(jīng)濟、文化的繁榮，改善城市環(huán)境，提高人民群眾的居住條件。市經(jīng)濟、文化的繁榮，改善城市環(huán)境，提高人民群眾的居住條件。33舊區(qū)改造與新區(qū)開發(fā)相結合舊區(qū)改造與新區(qū)開發(fā)相結合這是既進行舊區(qū)改造，又在新區(qū)進行建設的房地產(chǎn)綜合開發(fā)，這樣做，新舊這是既進行舊區(qū)改造，又在新區(qū)進行建設的房地產(chǎn)綜合開發(fā)，這樣做，新舊聯(lián)動，統(tǒng)盤籌劃，能合理配置，取長補短，優(yōu)劣互補。聯(lián)動，統(tǒng)盤籌劃，能合理配置，取長補短，優(yōu)劣互補。2、房地產(chǎn)綜合開發(fā)的特點房地產(chǎn)綜合開發(fā)的特點11建設周期長建設周期長一個房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目從立項審批、規(guī)劃許可、吸勞拆遷、七通一平、勘一個房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目從立項審批、規(guī)劃許可、吸勞拆遷、七通一平、勘察設計、組織施工到竣工驗收，交付使用短則幾年，甚至長達近十年。察設計、組織施工到竣工驗收，交付使用短則幾年，甚至長達近十年。22工程項目多工程項目多一個綜合開發(fā)小區(qū)內(nèi)，既有住宅群、辦公樓，又有商業(yè)、金融、娛樂、文一個綜合開發(fā)小區(qū)內(nèi)，既有住宅群、辦公樓，又有商業(yè)、金融、娛樂、文教、衛(wèi)生等建筑，以及各種基礎設施、配套項目，規(guī)模較小的有幾十個工程項目，教、衛(wèi)生等建筑，以及各種基礎設施、配套項目，規(guī)模較小的有幾十個工程項目，中等的有上百項，大型的則項目更多。中等的有上百項，大型的則項目更多。366抓好施工管理，注重工程質量抓好施工管理，注重工程質量77加強綜合開發(fā)的經(jīng)營管理加強綜合開發(fā)的經(jīng)營管理二、二、房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目的立項房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目的立項1、計劃立項程序計劃立項程序2、項目建議書的提出項目建議書的提出項目建議書由建設單位向本行政區(qū)域的計劃主管部門申報。在上海市，投資項目建議書由建設單位向本行政區(qū)域的計劃主管部門申報。在上海市，投資總額在三千萬元人民幣以上的項目，向市計劃委員會申報；投資總額在三千萬元以總額在三千萬元人民幣以上的項目，向市計劃委員會申報；投資總額在三千萬元以下的項目，可向各區(qū)、縣主管計劃管理部門申報。下的項目，可向各區(qū)、縣主管計劃管理部門申報。3、進行項目可行性研究進行項目可行性研究4、申請投資許可證申請投資許可證5、申請建設用地規(guī)劃許可證申請建設用地規(guī)劃許可證6、立項流程立項流程立項流程圖見下頁立項流程圖見下頁建設單位提建設單位提出項目建議書出項目建議書計劃主計劃主管部門批復管部門批復可行性可行性研究報告研究報告計劃主管部計劃主管部門批復門批復申辦投申辦投資許可證資許可證申請辦理申請辦理建設用地手續(xù)建設用地手續(xù)

簡介：公路工程面板安裝質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表7（6424）編號基本要求實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1每層面板頂高程（㎜）10水準儀每20M抽查3組板12軸線偏位（㎜）10掛線、尺量每20M量3處23面板豎直或坡度＋0，－05吊垂線或坡度板每20M檢查3處14相鄰面板錯臺（㎜）5尺量每20MDM板交界處檢查3處1實測項目合計5外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程面板安裝質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表7（6424）編號基本要求實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1每層面板頂高程（㎜）10水準儀每20M抽查3組板12軸線偏位（㎜）10掛線、尺量每20M量3處23面板豎直或坡度＋0，－05吊垂線或坡度板每20M檢查3處14相鄰面板錯臺（㎜）5尺量每20MDM板交界處檢查3處1實測項目合計5外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程干砌擋土墻質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表2（6222）編號基本要求1、石料或混凝土預制塊的質量和規(guī)格應符合有關規(guī)范和設計要求。2、砂漿所用的水泥、砂、水的質量應符合有關規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。3、地基承載力必須滿足設計要求。4、砌筑應分層錯縫。漿砌時坐漿擠緊，嵌填飽滿密實，不得有空洞；干砌時不得松動、疊砌和浮塞。5、沉降縫、泄水孔、反濾層的設置位置、質量和數(shù)量應符合設計要求。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1平面位置（MM）50經(jīng)緯儀每20M檢查3點22頂面高程（MM）30水準儀每20M檢查3點23豎直度或坡度（）05尺量每20M吊垂線檢查3點14△斷面尺寸（MM）不小于設計尺量每20M檢查2點25底面高程（MM）50水準儀每20M測1點26表面平整度（MM）502M直尺每20M檢查3點，每處檢查豎直和墻長兩個方向1實測項目合計10外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程干砌擋土墻質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表2（6222）編號基本要求1、石料或混凝土預制塊的質量和規(guī)格應符合有關規(guī)范和設計要求。2、砂漿所用的水泥、砂、水的質量應符合有關規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。3、地基承載力必須滿足設計要求。4、砌筑應分層錯縫。漿砌時坐漿擠緊，嵌填飽滿密實，不得有空洞；干砌時不得松動、疊砌和浮塞。5、沉降縫、泄水孔、反濾層的設置位置、質量和數(shù)量應符合設計要求。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1平面位置（MM）50經(jīng)緯儀每20M檢查3點22頂面高程（MM）30水準儀每20M檢查3點23豎直度或坡度（）05尺量每20M吊垂線檢查3點14△斷面尺寸（MM）不小于設計尺量每20M檢查2點25底面高程（MM）50水準儀每20M測1點26表面平整度（MM）502M直尺每20M檢查3點，每處檢查豎直和墻長兩個方向1實測項目合計10外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程錨噴防護質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表11（682）編號基本要求1、錨桿、鋼筋和土工格柵的強度、數(shù)量、質量和規(guī)格，必須符合設計和有關規(guī)范的要求。2、混凝土及砂漿所用的水泥、砂、石、水和外摻劑，必須符合有關規(guī)范要求，按規(guī)定的配合比施工。3、邊坡坡度、坡面應符合設計要求。巖面應無風化、無浮石，噴射前應用水沖洗干凈。4、鋼筋應清除污銹，鋼筋網(wǎng)與錨桿或其他錨固裝置連接牢固，噴射時鋼筋不得晃動。5、錨桿插入錨孔深度不得小于設計長度的95，孔內(nèi)砂漿應密實、飽滿。6、噴射前應做好排水設施，對漏水的空洞、縫隙應采用堵水等措施，確保支護質量。7、鋼筋、土工格柵或錨桿不得外露，混凝土不得開裂脫落。8、有關預應力錨索的基本要求見本標準第832條1，錨索非錨固段套管安裝位置必須符合設計要求。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權值實得分1△混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄E檢查32△砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄E檢查33錨孔深度（MM）不小于設計尺量抽查10錨桿（索）間距（㎜）100尺量抽查10△錨桿拔力（KN）拔力平均值≥設計值，最小拔力≥09設計值拔力試驗錨桿數(shù)1，且不少于3根36噴層厚度（㎜）平均厚≥設計厚；60檢查點的厚度≥設計厚；最小厚度≥05設計厚，且不小于設計規(guī)定尺量（鑿孔）或雷達斷面儀每10M檢查1個斷面，每3M檢查1點27△錨索張拉應力（MPA）符合設計要求油壓表；每索由讀數(shù)反算38張拉伸長率（）符合設計規(guī)定；設計未規(guī)定時采用6尺量每索29斷絲、滑絲數(shù)每束1根，且每斷面不超過鋼絲總數(shù)的1目測逐根（束）檢查2實測項目合計20外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：3、銷售31標準作業(yè)流程一、職級與等級業(yè)務職級分為六級（1）專案經(jīng)理；2副專案經(jīng)理；3專案助理；4專員；5業(yè)務員；6試訓人員業(yè)務等級分為九等，與人員基本工資、獎金及業(yè)務考核掛鉤初級一級二級三級中級一級二級三級高級一級二級三級基本工資調整根據(jù)如下原則新錄用員工為初級一級，三個月試用期后轉為初級二級員工每服務滿一年自動上調為公司作出特殊貢獻或受到公司嘉獎之員工，視情況提升級別嚴重違反公司規(guī)章制度及受到公司處罰的，視情況降低其級別二、人員結構公司采取分級負責制，銷售部總體工作及銷售、人員管理由銷售總監(jiān)與銷售部經(jīng)理掌握，并對總經(jīng)理室負責；專案經(jīng)理負責各案場的實際銷售工作及人員管理，并對銷售總監(jiān)負責。案場人員配置按項目實際情況而定案量超過8000萬或建面超過15000平方米的，為大型案場，配置正副專案2名，專案助理、專員與業(yè)務員若干，總計人員為7人以上（含7人）。案量在8000萬以下或建面在15000平方米以下的，為小型案場，配置專案1名，專員及業(yè)務員若干。（11）業(yè)務人員確實要求現(xiàn)場銷售禮節(jié)。（12）業(yè)務人員確實分區(qū)清潔現(xiàn)場。3、后期工作（1）剩余產(chǎn)品不利點分析（2）剩余產(chǎn)品有利點分析（3）剩余產(chǎn)品銷售客源分析（4）適時辦理適進行促銷，達成剩余產(chǎn)品百分之百銷售之目的（5）現(xiàn)有客源的再開發(fā)與利用（6）結案報告四、銷售案場標準作業(yè)流程及內(nèi)容展開作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運作十分關鍵。一套標準的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種銷售技巧，而被客戶欣然接受，達到案場最佳銷售效果。1、“客戶到，歡迎參觀”當客戶到達銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第1人）高喊“客戶到”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接辭“歡迎參觀”整齊、統(tǒng)一、響亮。一方面體現(xiàn)案場精神面貌及對客戶之禮貌，另一方面，暗示著銷售進入開始，集中精神準備后期配合工作。2、第一次引導入座輪接銷售員喊畢“客戶到”后，隨即自然地將客戶引導進入接待區(qū)的接待桌，請客戶入座，并且于引導前帶上銷售夾（資料）、計算器、筆、名片等銷售用具，同組人員配合倒水、遞杯，從而完成初次引導入座過程。3、業(yè)務寒喧初次引導客戶入座，請客戶喝水后即而開始同客戶進行寒喧，互遞名片，開始客戶摸底，目的是了解客戶的情況，包括年齡、職業(yè)、喜好、家庭、所在區(qū)域、購

簡介：公路工程面板預制質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表6（6423）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質量和規(guī)格必須符合有關規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工，2、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1△混凝土強度（）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查32邊長（MM）5或05邊長尺量長寬各量一次，每批抽查10兩對角線差（㎜）10或07最大對角線長尺量每批抽查10△厚度（MM）＋5，－3尺量檢查2處，每批抽查10表面平整度（MM）4或03邊長2M直尺長寬方向各測1次，每批抽查10預埋件位置（MM）5尺量檢查每件，每批抽查101實測項目合計10外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程石籠防護質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表16（6122）編號里程樁號分項工程名稱所屬分部工程名稱工程部位基本要求1、所用材料的質量和規(guī)格應符合有關規(guī)定。2、鐵絲籠的網(wǎng)眼尺寸應符合設計要求。3、石籠的坐碼或平鋪應符合設計要求。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1平面位置（MM）符合設計要求經(jīng)緯儀按設計圖控制坐標檢查12長度（MM）不小于設計長度－300尺量每個段檢查13寬度（MM）不小于設計寬度－200尺量每個段5處14高度（MM）不小于設計水準儀或尺量每個段檢查5處15底面高程（MM）不高于設計水準儀每個段檢查5點1實測項目合計5外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程石籠防護質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表16（6122）編號里程樁號分項工程名稱所屬分部工程名稱工程部位基本要求1、所用材料的質量和規(guī)格應符合有關規(guī)定。2、鐵絲籠的網(wǎng)眼尺寸應符合設計要求。3、石籠的坐碼或平鋪應符合設計要求。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1平面位置（MM）符合設計要求經(jīng)緯儀按設計圖控制坐標檢查12長度（MM）不小于設計長度－300尺量每個段檢查13寬度（MM）不小于設計寬度－200尺量每個段5處14高度（MM）不小于設計水準儀或尺量每個段檢查5處15底面高程（MM）不高于設計水準儀每個段檢查5點1實測項目合計5外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程抗滑樁質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表10（672）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質量和規(guī)格，必須符合設計和有關規(guī)范和要求，按規(guī)定的配合比施工。2、施工中應該對滑動面位置，如圖紙與實際位置有出入，應變更抗滑樁的深度。3、做好樁區(qū)地面截、排水及防滲，孔口地面上應加筑適當高度和圍埂。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1△混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查32△樁長（MM）不小于設計測繩量每樁測量23△孔徑或斷面尺寸（㎜）不小于設計探孔器每樁測量24樁位（MM）100經(jīng)緯儀每樁測量1鉆孔樁1樁長，且不大于500測壁儀或吊垂線每樁測量5豎直度過（㎜）挖孔樁05樁長，且不大于200吊垂線每樁測量16鋼筋骨架底面高程（㎜）50水準儀測每樁骨架頂面高程后反算1實測項目合計10外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程抗滑樁質量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表10（672）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質量和規(guī)格，必須符合設計和有關規(guī)范和要求，按規(guī)定的配合比施工。2、施工中應該對滑動面位置，如圖紙與實際位置有出入，應變更抗滑樁的深度。3、做好樁區(qū)地面截、排水及防滲，孔口地面上應加筑適當高度和圍埂。實測值或實測偏差值質量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權值實得分1△混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查32△樁長（MM）不小于設計測繩量每樁測量23△孔徑或斷面尺寸（㎜）不小于設計探孔器每樁測量24樁位（MM）100經(jīng)緯儀每樁測量1鉆孔樁1樁長，且不大于500測壁儀或吊垂線每樁測量5豎直度過（㎜）挖孔樁05樁長，且不大于200吊垂線每樁測量16鋼筋骨架底面高程（㎜）50水準儀測每樁骨架頂面高程后反算1實測項目合計10外觀鑒定減分質量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質量等級評定評分質量等級施工單位技術負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：1陪同展業(yè)安排提示時間過程活動重點NO1NO2NO3NO4NO53分鐘10分鐘15鐘（講師準備一成功陪同案例）一、一、導言導言講師自我介紹（最好著重自已被陪同展業(yè)時的感受）。簡介課程內(nèi)容。二、陪同展業(yè)的重要性、陪同展業(yè)的重要性講師先提問學員，陪同展業(yè)有何重要性。講師簡述培訓、輔導對于新人來說是不可或缺的，但輔導的最好方式是陪同展業(yè)，所謂教練現(xiàn)場輔導比紙上談兵效果強數(shù)倍。沒有陪同，新人既易缺乏勇氣又少技巧，如初生小苗，無陽光雨露難以成才。美國壽險行銷協(xié)會LIMRA的成功經(jīng)驗是“432111”，即在新人第一周時陪同四次，第二周三次，依此類推，可見陪同展業(yè)的重要。講師舉一陪同展業(yè)，新人受益非淺的例子。陪同的好處陪同的好處講師詢問學員，陪同展業(yè)有何好處實際市場上的訓練效果3課堂訓練提高成交率提高保額和傭金新人不再畏懼，可以進退自如學會正確的銷售流程接近成功人士親近主管主管可以隨時指導陪同的種類陪同的種類拜訪主管的主顧拜訪新人自已的主顧拜訪成功同事的主顧室內(nèi)陪同講師講解，室內(nèi)陪同是重要的練習，對新人的實戰(zhàn)頗有幫助。三、陪同展業(yè)的準備三、陪同展業(yè)的準備陪同人員要虛心求教，尊重主任及介紹人。講師詢問學員陪同展業(yè)前應做哪些準備，板書；再打出以下投影片。陪同展業(yè)步驟不打無準備之戰(zhàn)。必須先了解準主顧的基本情況，收集主顧資料，填寫主顧分析表（見附頁），如保險觀念、收入情況、已有保障、家庭結構等，讓主管心中有數(shù)，便利主管陪同，達到最佳陪同效果。2NO6NO72分鐘如有不清楚，預先準備好宣暄時的提問話術，包括了解準主顧個性特征；心態(tài)準備與工具準備相信“壽險是造福人類的事業(yè)，只要堅持定能成功”；準備標準展示夾，并視將拜訪的準主顧情況，準備特別的資料，如相關報道、行業(yè)最新資料，還有小禮物等。（講師詢問學員應準備哪些工具。）根據(jù)準主顧已有資料，預先準備尋找購買點的話術；預測可能的拒絕，練習相應話術；準備所推薦商品以及話術；準備促成話術；商定最佳拜訪地點（家、公司、外面）；與陪同人商定，新人若談話有誤或不會答如何處理；確定新人負責的談話部分，并在出發(fā)前與陪同人預演所有準備的話術（15鐘）。由陪同人扮演準主顧，新人為業(yè)務員。演練后由陪同人指出新人的不足之處，作出示范；鼓勵新人繼續(xù)演練，直到掌握為止。講師發(fā)放陪同權利表四、陪同展業(yè)后的反饋四、陪同展業(yè)后的反饋每拜訪完一個準主顧，新人主動與陪同人一起總結經(jīng)驗，請其傳授技巧。回到營業(yè)部后，詳細記錄每一客戶的拜訪情況，自已的表現(xiàn)較好處、失誤處，陪同人員所傳經(jīng)驗或教訓。第二天將筆記交陪同人檢查。

簡介：四川長虹電器股份有限公司四川長虹電器股份有限公司績效管理手冊績效管理手冊1212績效管理理念績效管理理念第三條績效管理理念員工個人必須對自己的行為和及其產(chǎn)生的結果承擔最基本的責任每個管理者都有責任指導下屬員工成功地完成所要做的工作，管理者和員工共同致力于公司績效的改進與提高公司績效管理的重點在于員工個人的成長和能力的提升員工之間是有差異的，公司采用強制分布來區(qū)分員工的差異績效管理體系是一個不斷發(fā)展的體系，它隨著公司的發(fā)展而發(fā)展1313績效管理原則績效管理原則第四條績效管理原則公司績效管理的目標應當來源于公司的戰(zhàn)略和業(yè)務計劃公開原則績效管理制度和管理過程公開化、制度化?？陀^原則績效管理和考核必須依據(jù)可觀察到的事實或工作表現(xiàn)，切忌帶入個人主觀因素或武斷猜想；所依據(jù)的事實必須與所承擔的工作有關，工作者的非職務行為不能作為考評的依據(jù)。反饋原則在績效考核結束后，考核結果必須反饋給被考核人，同時聽取被考核人對考核結果的意見，對考核結果存在的問題作出合理解釋或及時修正。時限性原則績效考核反映考核期內(nèi)被考核人的綜合狀況，不溯及本考核期之前的行為，不能以考核期內(nèi)被考核人部分表現(xiàn)代替其整體業(yè)績。責任自律原則考核責任人必須在責任基礎上自律，對考評結果承擔責任。被考核人有權知道評價的依據(jù)和結果，并有權向隔級主管或公司考核與薪酬委員會申辯與投訴。

簡介：銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第十部分第十部分銷售方面計數(shù)管理的注意事項一計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下1與銷售及利潤有關的銷售額、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。2與勞動生產(chǎn)力有關的個人平均銷售額、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計劃的預估與實績間的差異。4計數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計數(shù)意識及正確的實施法1管理者應讓部下了解數(shù)字的重要性、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計數(shù)。三預估、實績的研討與對策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個人個別的推銷員、客戶、商品等的預估與實績。2要查明預估與實績間產(chǎn)生差異的因素，及時擬定對策與方法?！跖滗N的實施要訣一銷售目標的修訂要訣1依分公司、科、個人的努力，編訂可能實現(xiàn)的銷售目標。2盡量依照利潤本位營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等，分配銷售目標。3分配銷售目標時，要考慮各部門、各人的能力、特質等。二盡量朝著目標管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標，當作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標，努力實行。2個人的銷售額總計，最好能符合公司的銷售目標。3銷售經(jīng)理應教導部屬，使之具有達成目標的觀念。4管理者應努力提高部屬的觀念，這是欲達成目標所需的最重要工作。三分配額的調整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢激變時，要慎重地調整分配目標。2不可忽略實績與結果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第十部分第十部分銷售方面計數(shù)管理的注意事項一計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下1與銷售及利潤有關的銷售額、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。2與勞動生產(chǎn)力有關的個人平均銷售額、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計劃的預估與實績間的差異。4計數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計數(shù)意識及正確的實施法1管理者應讓部下了解數(shù)字的重要性、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計數(shù)。三預估、實績的研討與對策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個人個別的推銷員、客戶、商品等的預估與實績。2要查明預估與實績間產(chǎn)生差異的因素，及時擬定對策與方法?！跖滗N的實施要訣一銷售目標的修訂要訣1依分公司、科、個人的努力，編訂可能實現(xiàn)的銷售目標。2盡量依照利潤本位營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等，分配銷售目標。3分配銷售目標時，要考慮各部門、各人的能力、特質等。二盡量朝著目標管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標，當作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標，努力實行。2個人的銷售額總計，最好能符合公司的銷售目標。3銷售經(jīng)理應教導部屬，使之具有達成目標的觀念。4管理者應努力提高部屬的觀念，這是欲達成目標所需的最重要工作。三分配額的調整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢激變時，要慎重地調整分配目標。2不可忽略實績與結果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。

簡介：銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第三部分第三部分□市場調查的注意事項一計劃與策略必須詳盡1不管調查的目的和規(guī)模如何，實施的方法一定要有細密的計劃。2盡量以最少的費用、時間、人數(shù)來完成調查。3在預備調查或正式調查期間，如發(fā)覺沒有繼續(xù)調查下去的必要時，應即停止調查，不要阻礙于面子而拖延。4盡量利用既有資料和實地調查的資料。二調查結果的有效運用1必須確實地整理調查的內(nèi)容與嚴守提出報告的日期。2負責調查者應使調查的結果能夠有效地運用。3調查結果應盡量予以運用，不可隨便否定或忽視。三公司外的專門機構負責調查時1不要輕易地完全相信對方所說的話，必須先調查該機構的能力、實績、信用等問題；負責市場調查的銷售經(jīng)理，應親自去調查。2調查前的商討要能充分協(xié)調。本身的要求及希望應據(jù)實提出；調查結果不完整時，應重新調查?！跣略O立或撤消分公司、營業(yè)處的注意事項一新設立或撤消均要慎重考慮1分公司、營業(yè)處的存在，對于經(jīng)營及銷售方面，有利亦有弊。2若利多于弊時，即應設立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當弊多于利時，即應縮小編制或撤消分公司。3對于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺；必須要憑借科學化的分析。4新設立分公司時的注意事項1事前的調查和利益的核算必須非常慎重。2不要為了迎合上司的偶發(fā)意向，而設立新的分公司或營業(yè)處；必須根據(jù)銷售經(jīng)理本身的想法及信念方可。3盡量階梯式地展開，先由小規(guī)模開始以派駐人員的方式，再漸次擴大。4分公司、營業(yè)處的負責人的選定，最為重要，不可任意委派。二縮小、撤消時的注意事項1不要受對內(nèi)、對外的面子問題所拘束。2無論對內(nèi)或對外，均要有充分的理由，才可縮小或撤消。3撤消的分公司、營業(yè)處，若為自己公司所有的土地和建筑物，其后應充分有效地利用。銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第三部分第三部分□市場調查的注意事項一計劃與策略必須詳盡1不管調查的目的和規(guī)模如何，實施的方法一定要有細密的計劃。2盡量以最少的費用、時間、人數(shù)來完成調查。3在預備調查或正式調查期間，如發(fā)覺沒有繼續(xù)調查下去的必要時，應即停止調查，不要阻礙于面子而拖延。4盡量利用既有資料和實地調查的資料。二調查結果的有效運用1必須確實地整理調查的內(nèi)容與嚴守提出報告的日期。2負責調查者應使調查的結果能夠有效地運用。3調查結果應盡量予以運用，不可隨便否定或忽視。三公司外的專門機構負責調查時1不要輕易地完全相信對方所說的話，必須先調查該機構的能力、實績、信用等問題；負責市場調查的銷售經(jīng)理，應親自去調查。2調查前的商討要能充分協(xié)調。本身的要求及希望應據(jù)實提出；調查結果不完整時，應重新調查?！跣略O立或撤消分公司、營業(yè)處的注意事項一新設立或撤消均要慎重考慮1分公司、營業(yè)處的存在，對于經(jīng)營及銷售方面，有利亦有弊。2若利多于弊時，即應設立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當弊多于利時，即應縮小編制或撤消分公司。3對于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺；必須要憑借科學化的分析。4新設立分公司時的注意事項1事前的調查和利益的核算必須非常慎重。2不要為了迎合上司的偶發(fā)意向，而設立新的分公司或營業(yè)處；必須根據(jù)銷售經(jīng)理本身的想法及信念方可。3盡量階梯式地展開，先由小規(guī)模開始以派駐人員的方式，再漸次擴大。4分公司、營業(yè)處的負責人的選定，最為重要，不可任意委派。二縮小、撤消時的注意事項1不要受對內(nèi)、對外的面子問題所拘束。2無論對內(nèi)或對外，均要有充分的理由，才可縮小或撤消。3撤消的分公司、營業(yè)處，若為自己公司所有的土地和建筑物，其后應充分有效地利用。

簡介：附件手冊的管理附件手冊的管理文件編號WDSYXAQESM版本狀態(tài)A0萬達商業(yè)萬達商業(yè)WACOMMERCE附件手冊的管理附件手冊的管理1010管理要點管理要點11手冊的審核和批準111管理者代表對手冊進行審核，確保手冊充分而且正確地描述我公司的一體化管理體系。112手冊的發(fā)布和更改須得到總經(jīng)理的批準。12手冊的發(fā)放121本手冊的發(fā)放分“受控文件”和“非受控文件”兩種。122受控版副本代號從“00”開始，并蓋有紅色“受控文件”印章，品質部按總經(jīng)理批準的受控文件發(fā)放清單（見下頁）控制手冊的發(fā)放，并加蓋持有者代號印章。手冊正本由品質部管理并保存。123經(jīng)管理者代表同意，可以向顧客、用戶發(fā)放手冊的非受控文件，這些副本不予編號，并蓋有藍色“非受控文件”印章。13手冊的更改131手冊需要更改時，提出人須填寫“文件更改申請表”，明確更改內(nèi)容，經(jīng)總經(jīng)理批準后，由品質部負責更改，并同時更換更改序號和修改頁。132品質部將更改后的章節(jié)，發(fā)給所有手冊受控文件持有者，并收回舊文件予以銷毀，舊章節(jié)正本蓋上“保留文件”印章，由品質部保存。133手冊更改時，非受控副本不予跟蹤修改。134手冊發(fā)生重大更改時，要重新印發(fā)手冊，并更改手冊版本號，將舊版本副本收回并銷毀，舊版本正本加蓋“逾期版本”印章后，由品質部保存，以便追溯。管理手冊發(fā)放控制清單管理手冊發(fā)放控制清單附件手冊的管理附件手冊的管理文件編號WDSYXAQESM版本狀態(tài)A0萬達商業(yè)萬達商業(yè)WACOMMERCE序號接收部門分發(fā)號碼數(shù)量備注1品質部1受控正本2檔案室001受控副本3總經(jīng)理011受控副本4副總經(jīng)理（分管營運、企劃）021受控副本5副總經(jīng)理（分管物業(yè)、工程、住宅）031受控副本6營運部經(jīng)理02011受控副本7營運部02021受控副本8企劃部經(jīng)理02031受控副本9企劃部02041受控副本10物業(yè)部經(jīng)理03011受控副本11物業(yè)部03021受控副本12工程部經(jīng)理03031受控副本13工程部03041受控副本14住宅管理處主任03051受控副本15住宅管理處0306受控副本16行政部經(jīng)理04011受控副本17行政部04021受控副本18財務部經(jīng)理04031受控副本19財務部04041受控副本20資料室05011受控副本注若副總經(jīng)理與其所分管部門需發(fā)放二本及以上，其受控號為分管副總經(jīng)理受控號碼順序號。例行政部及財務部需各發(fā)放一本，則受控號為0201、0202。發(fā)放記錄上應有領用人簽字。