如果你喜歡銷售,那么你一定要看!經(jīng)典之作!_第1頁(yè)
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1、如果你喜歡銷售如果你喜歡銷售那么你一定要看那么你一定要看!經(jīng)典之作經(jīng)典之作!本篇日志因?yàn)橥μ螅ǔJ嵌疾桓夜_的秘訣,如果你喜歡銷售,那么你一定要看!隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加,銷售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品,獲得客戶的認(rèn)同,每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想,如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意,如何獲得老板的肯定?如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè),怎么會(huì)獲得病人的信任?如果老師不懂得銷售自己的知識(shí),學(xué)生會(huì)

2、追隨他嗎?接下來(lái)我要送給在座各位一句話:“8小時(shí)以內(nèi),我們求生存;8小時(shí)以外,我們求發(fā)展,贏在別人休息時(shí)間”?!N售過(guò)程中銷的是什么?答案:自己一、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說(shuō):“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己;三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁;銷售人員本身;四、面對(duì)面銷售過(guò)程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一

3、流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來(lái)說(shuō),客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。面對(duì)面之一◎?yàn)槌晒Χ虬纾瑸閯倮┲??!蜾N售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資?!N售過(guò)程中售的是什么?答案:觀念觀——價(jià)值觀,就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō),重要還是不重要的需求。念——信念,客戶認(rèn)為的事實(shí)。什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。所以,一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得

4、多少好處上,而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上,當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí),顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說(shuō)謝謝。※面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么?答案:面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句?一、你是誰(shuí)?二、你要跟我談什么?三、你談的事情對(duì)我有什么好處?四、如何證明你講的是事實(shí)?五、為什么我要跟你買?六、為什么我要現(xiàn)在跟你買?這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái),但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō):顧客在看到你

5、的一瞬間,他的感覺(jué)就是:這個(gè)人我沒(méi)見過(guò),他為什么微笑著向我走來(lái)?他的潛意識(shí)在想,這個(gè)人是誰(shuí)?你走到他面前,張嘴說(shuō)話的時(shí)候,他心里想你要跟我談什么?當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想,對(duì)我有什么處處?假如堅(jiān)他沒(méi)好處他就不想往下聽了,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的,他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí),他又會(huì)想,你有沒(méi)有騙我?如何證明你講的是事實(shí)?當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí),他心里就一定會(huì)想,這種產(chǎn)品確實(shí)很好,其他地方有沒(méi)有更好的,

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