A專(zhuān)用車(chē)輛廠營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)的專(zhuān)用汽車(chē)到20世紀(jì)90年代初才真正形成一個(gè)行業(yè)，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的專(zhuān)用汽車(chē)行業(yè)逐漸步入了發(fā)展的“快車(chē)道”。預(yù)測(cè)未來(lái)我國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)將以年均10.8％的速度增長(zhǎng)，到2010年，我國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)年需求量為89萬(wàn)輛，保有量為600萬(wàn)輛；到2020年，這組數(shù)據(jù)分別為174萬(wàn)輛和855萬(wàn)輛。
　　 A專(zhuān)用車(chē)輛廠是B汽車(chē)集團(tuán)的全資子公司，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最多的綜合性專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)之一，是全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)用車(chē)

2、生產(chǎn)廠商。90年代末期至本世紀(jì)初，憑借優(yōu)良的箱體加工工藝，更使得專(zhuān)用車(chē)項(xiàng)目在上馬之初就取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并一舉成為國(guó)家重點(diǎn)專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)廠商。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響加大，以及目前全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，企業(yè)落后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和單一的經(jīng)營(yíng)模式使企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸處于下風(fēng)。此種情況下，A專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)廠對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就顯得更加重要。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，可以使企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求制定更為有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；可以使企業(yè)

3、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；更可以使企業(yè)準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的地位。
　　 本文從國(guó)際國(guó)內(nèi)專(zhuān)用汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展著手，分析專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)的環(huán)境，運(yùn)用波特模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，確定行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)目前關(guān)注的要點(diǎn)。結(jié)合SWOT分析提出A專(zhuān)用車(chē)輛廠應(yīng)采用目標(biāo)聚集的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，抓住本行業(yè)快速發(fā)展的契機(jī)，應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的探索，提出產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格和促

4、銷(xiāo)策略，并積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。此外，A牌專(zhuān)用車(chē)還應(yīng)該以“建立和完善三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道”為手段；以“建立獨(dú)立的專(zhuān)用車(chē)組織機(jī)構(gòu)”為依托；以“制訂配套的完善管理措施”為保證，最終實(shí)現(xiàn)打造“A牌專(zhuān)用車(chē)”品牌，進(jìn)而確立“A牌專(zhuān)用車(chē)”的國(guó)際品牌地位。A專(zhuān)用車(chē)輛廠應(yīng)該充分利用好專(zhuān)用車(chē)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，提高自主開(kāi)發(fā)的能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)一步降低成本，強(qiáng)化管理能力，通過(guò)多種方式擴(kuò)大專(zhuān)用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，本文正是基于此認(rèn)識(shí)，主要闡述了A牌專(zhuān)用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其存在問(wèn)題和