房地產市場發(fā)展及樓盤前營銷策略研究——以包頭市東河香榭里花園為例.pdf

1、現在我國的房地產市場競爭越來越激烈,開發(fā)商們也都把競爭的重點放在了做廣告和各種促銷上面。平時我們總會看到很多的戶外的廣告,路邊各種各樣的廣告牌,還有眾多的車體廣告,各種精美的宣傳冊、傳單及宣傳贈品。除了這些,各大電視、廣播、報紙、期刊、互聯網等媒介都是各房地產商傾力宣傳自己的媒介體。當然還有各種房展會、房地產研討會及各種知名人士助興舉辦的大型文藝演出等。對于這些類型的廣告投入,開發(fā)商們都不惜花巨資,可效果怎么樣呢?只有開發(fā)商自己心里是最

2、清楚了。本人認為開發(fā)商們都忽略了房地產中的前期營銷,開發(fā)前沒有進行項目的有效的可行性分析。本文通過對香榭里花園項目當時的具體市場環(huán)境,在特定的競爭環(huán)境下,制定和實施了有效的市場定位和前營銷策劃,從而來說明什么是前營銷戰(zhàn)略,在房地產開發(fā)中它發(fā)揮的作用是什么,本文將進行詳細的闡述。
　　 本文首先對中國房地產、內蒙古及包頭房地產市場進行了分析,從宏觀經濟到微觀市場的全面研究為項目定位做有力的數據支撐；其次根據項目自身的情況,以及對區(qū)

3、域和市場同類項目的分析,為項目進行精準定位；最后總結本項目在前營銷策劃中存在一些問題及要注意的方面,為今后的項目開發(fā)及企業(yè)運營管理建立事實可靠的理論依據。
　　 房地產行業(yè)的前營銷在我國的發(fā)展剛剛起步,營銷意識還未完全成熟,有許多需要完善之處,目前許多營銷工作仍集中于廣告創(chuàng)意、促銷策略、價格策略上,對市場調查、市場細分、市場定位等方法運用還很少。本文以以上幾個方面為重點對前營銷展開論述,并通過營銷理論指導項目的前營銷策劃工作,希