小紅書(shū)爆紅背后的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、小紅書(shū)爆紅背后的營(yíng)銷(xiāo)策略分析小紅書(shū)爆紅背后的營(yíng)銷(xiāo)策略分析從幾年前開(kāi)始，我就經(jīng)常在小紅書(shū)上看一些海淘攻略，后來(lái)小紅書(shū)開(kāi)始做電商以后，我很多東西都會(huì)在小紅書(shū)上買(mǎi)，不知不覺(jué)也很久了，以前是同學(xué)介紹用的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在用這個(gè)軟件，小紅書(shū)到底是怎么火起來(lái)的呢？一、一、小紅書(shū)簡(jiǎn)介小紅書(shū)簡(jiǎn)介小紅書(shū)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個(gè)跨境電商，還是一個(gè)共享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫(kù)。小紅書(shū)的用戶(hù)既是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書(shū)創(chuàng)辦于2013年，通

2、過(guò)深耕UGC（用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）購(gòu)物分享社區(qū)，短短4年成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，成為200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、5000多萬(wàn)年輕消費(fèi)者必備的“購(gòu)物神器”。打開(kāi)小紅書(shū)，沒(méi)有商家的宣傳和推銷(xiāo)，只有依托用戶(hù)口碑寫(xiě)就的“消費(fèi)筆記”，不僅將產(chǎn)品介紹得更加真實(shí)可信，也傳遞了美好的生活方式。截至2017年5月，小紅書(shū)用戶(hù)突破5000萬(wàn)人，每天新增約20萬(wàn)用戶(hù)，成長(zhǎng)為全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)。其電商銷(xiāo)售額已接近百億元。2017年6月6日，小紅書(shū)6

3、.6周年慶當(dāng)日，開(kāi)賣(mài)兩小時(shí)即賣(mài)出1個(gè)億，在蘋(píng)果AppSte購(gòu)物類(lèi)下載排名第一。二、二、正確的企業(yè)定位正確的企業(yè)定位隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，越來(lái)越多具有一定消費(fèi)能力的人更傾向于海外購(gòu)物，但海外購(gòu)物對(duì)很多人來(lái)說(shuō)存在著難選擇、難購(gòu)買(mǎi)、難保證的問(wèn)題。并不是每個(gè)人都會(huì)有高頻的出國(guó)機(jī)會(huì)，就算出了國(guó)，或是找人代購(gòu)也不清楚到底什么才是性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，而在網(wǎng)上淘又總擔(dān)心魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)上會(huì)淘到假貨……這時(shí)候，就需要一個(gè)熟悉海淘套路的「老司機(jī)」來(lái)帶路

4、，小紅書(shū)就是通過(guò)聚集「老司機(jī)」進(jìn)入海淘市場(chǎng)的。可以花足夠多的錢(qián)不斷去體驗(yàn)和嘗試，要么她需要有一群樂(lè)于此道的朋友分享討論，如果這兩種場(chǎng)景都無(wú)法滿(mǎn)足的情況下，在專(zhuān)業(yè)社區(qū)曬物分享并討論是相對(duì)有效的方式。所以對(duì)比男生，大量女生存在這樣的需求痛點(diǎn)：喜歡曬曬曬，通過(guò)曬物去完善自己對(duì)美的全方位了解，提高自己的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書(shū)就給她們提供了一個(gè)這樣的曬好物、記錄生活的平臺(tái)。相比過(guò)于公開(kāi)的微博、融合了多層社交

5、關(guān)系的微信，以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺(tái)，小紅書(shū)聚集了一批與你有共同興趣愛(ài)好的人，排除了那些會(huì)懷疑你炫富、裝逼的同事和親朋好友，讓你能真正地成為一個(gè)「安靜的曬物狂人」。小紅書(shū)抓住了移動(dòng)端的熱潮，設(shè)計(jì)了操作簡(jiǎn)便、可以隨時(shí)隨地曬物的「筆記工具」，創(chuàng)造與使用場(chǎng)景相結(jié)合的貼紙和標(biāo)簽體系，使得在小紅書(shū)曬照片比其他平臺(tái)更高效，更有趣。小紅書(shū)還會(huì)定期推出新的社區(qū)活動(dòng)，設(shè)定不同的主題，引導(dǎo)用戶(hù)跟隨活動(dòng)一起曬，讓曬物變成習(xí)慣女性用戶(hù)女性用戶(hù)當(dāng)女

6、生在一個(gè)社區(qū)里逛久了，看到那么多性?xún)r(jià)比超高的好東西，自然就會(huì)產(chǎn)生「買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)」的欲望，隨著社區(qū)的發(fā)展，用戶(hù)們對(duì)于小紅書(shū)幫忙代購(gòu)好評(píng)商品的呼聲越來(lái)越高。而小紅書(shū)也正是在這樣逐漸積累的用戶(hù)需求下，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做跨境電商。2014年8月，小紅書(shū)開(kāi)始試著用「秒殺」搶購(gòu)的模式試水電商。其實(shí)在一開(kāi)始，小紅書(shū)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)擔(dān)心用戶(hù)接受不了社區(qū)環(huán)境商業(yè)化，轉(zhuǎn)型電商后會(huì)不會(huì)「掉粉」，但實(shí)際上，相比其他純跨境電商類(lèi)玩家，小紅書(shū)反而因?yàn)橛邢忍斓纳鐓^(qū)基因，而有了絕對(duì)的優(yōu)

7、勢(shì)。四、強(qiáng)大的用戶(hù)交流功能四、強(qiáng)大的用戶(hù)交流功能在引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中，小紅書(shū)跳出賣(mài)貨思維，不管是不是自己在賣(mài)的產(chǎn)品，都融入內(nèi)容體系，通過(guò)筆記的形式向用戶(hù)展示商品詳情和用戶(hù)使用體驗(yàn)。在小紅書(shū)筆記里能自己寫(xiě)出自己的用戶(hù)體驗(yàn)，以及跟他人推薦產(chǎn)品，或推薦衣服搭配，能細(xì)致地提出產(chǎn)品問(wèn)題，以及好用程度，能給更多用戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)品信息，另外，小紅書(shū)的筆記還有歸類(lèi)專(zhuān)輯的功能，用戶(hù)可以通過(guò)隨意組合，搭建出屬于自己的購(gòu)物心愿單，再也不用擔(dān)心買(mǎi)完衣服后，還要花時(shí)