處方藥的營銷模式、策略與創(chuàng)新研究.pdf

1、處方藥是指必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可購買、調配和使用的藥品。處方藥的營銷模式、營銷策略是制藥企業(yè)最關鍵的發(fā)展戰(zhàn)略之一，處方藥的營銷創(chuàng)新是制藥企業(yè)不斷適應多變的醫(yī)藥環(huán)境，獲得持續(xù)、長久發(fā)展的動力所在。 本文研究了藥品的市場結構，分析了處方藥的市場特征和購買行為。對國內處方藥常見的七種營銷模式進行了全面的闡述，對比了各種營銷模式的優(yōu)點、缺點和難點，闡明了內資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)的處方藥營銷模式選擇，并提出了以下觀點

2、：隨著醫(yī)藥市場的逐步規(guī)范，自建辦事處和銷售隊伍，對處方藥進行規(guī)范的學術化宣傳推廣將成為處方藥營銷模式的主流。 本文運用4P理論，研究了處方藥的產品、價格、渠道和促銷策略，對比了內資制藥企業(yè)和合資、外資制藥在營銷策略上的區(qū)別，詳細分析了內資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)在選擇產品、價格、渠道和促銷策略時的差異，指出內資制藥企業(yè)在營銷理念、營銷策略等方面和合資、外資制藥企業(yè)還存在較大的距離，必須全方位地向合資、外資制藥企業(yè)學習。

3、 在總結成功企業(yè)經驗的基礎上，本文認為內資制藥企業(yè)可以從以下四個方面進行營銷策略的創(chuàng)新： (1)“專業(yè)化”的組合產品策略、 (2)根據客戶細分的“差異化”宣傳促銷策略、 (3)第三終端的渠道策略、 (4)中藥的現(xiàn)代化研發(fā)生產策略。 本文對規(guī)模小、新品少、資金有限的內資企業(yè)在制定處方藥的營銷策略時有實際的參考價值。 本文的主要研究成果是：對比了內資制藥企業(yè)和合資、外資制藥企業(yè)在處方藥營銷策