華春公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、環(huán)境問題正在制約著經濟的發(fā)展。政府已將環(huán)保產業(yè)列入重點發(fā)展的領域之一。眾多企業(yè)也把環(huán)保產業(yè)視為頗具發(fā)展?jié)摿Φ念I域予以高度關注。其中，水處理市場更是企業(yè)競爭的焦點。
　　近年來，水處理行業(yè)的迅猛發(fā)展給大量中小企業(yè)帶來了機遇，企業(yè)實力得到壯大。但是存在品種結構落后，品種少，開發(fā)能力弱等問題。而外資環(huán)保企業(yè)的紛紛登陸，更是加劇了競爭的劇烈。這些企業(yè)渴望根據自身條件制定相應的營銷戰(zhàn)略，進行市場細分、目標市場的選擇和定位，走專業(yè)化的道路，建

2、立核心業(yè)務，在競爭中走差異化的道路，向顧客提供獨特性的產品和服務。
　　本文以華春公司為樣本。從華春公司的外部環(huán)境著手，探討水處理市場的發(fā)展前景；研究公司在面臨激烈市場競爭時的優(yōu)勢和劣勢，并進一步分析了公司在銷售過程中存在的具體問題。根據公司產品需求特性及客戶情況等對市場進行細分，并結合細分市場的潛力和華春公司自身的資源和能力確定了產品的目標市場定位。同時以市場營銷及戰(zhàn)略管理等的基本理論、基本方法為主要理論依據，理論與實際相結合，