戴爾和聯想公司營銷策略比較研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文試圖運用管理學知識,結合本人在聯想和戴爾公司工作的實際經驗,收集查閱大量最新、詳實準確客觀的資料,從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場、渠道、產品及服務企業(yè)文化、人力資源等幾個方面分析戴爾和聯想公司營銷策略。 聯想和戴爾公司作為著名的計算機設備及服務供應商,同時是IT行業(yè)的兩大競爭對手。針對IT行業(yè)的特點,本文從IT研究領域競爭環(huán)境分析入手,運用SWOT分析法、4P等理論,結合渠道策略、產品、價格和廣告等組合分析法等多種手段,分析競爭環(huán)境,

2、確定兩家公司核心競爭能力和競爭關鍵因素,研究雙方新的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略,得出以下幾點結論: (一)“戴爾模式”:直接是根本,直銷是表象!注重提供最佳客戶體驗,精髓是從零件制造到集成工廠到客戶的供應鏈管理系統(tǒng)。聯想的成功是分銷渠道體系!“大聯想合作伙伴體系”已經歷了“代理分銷”和“緊密分銷”兩個階段,正步入“集成分銷”的第三階段,“集成分銷”的核心思想是將聯想、渠道看作一個整體,面向客戶做一體化的設計,清晰角色定位與分工,加強互動,

3、提高整體運作效率。 (二)聯想的最大的問題是定位,關鍵是核心戰(zhàn)略制定和實施,不是“炒概念”。對于依靠對市場的深刻了解和強大的行銷能力成功的戴爾來說,核心技術的缺乏才是制約戴爾發(fā)展的最大障礙。 (三)企業(yè)須擺脫以產品為導向的經營理念,而致力于為客戶提供超價值“客戶體驗”。只有讓客戶在獲取、使用產品或服務的全過程中都感到一種方便和愉快,給予客戶超出他們預期的價值,才是企業(yè)通向成功的不二法門。 (四)企業(yè)文化的“蝴蝶效

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