莊園葡萄酒市場分析與策略研究.pdf

1、本文從葡萄酒市場分析入手，運用營銷學、管理學方面知識，為目前市場狀況下我國的莊園葡萄酒如何生存并發(fā)展、如何樹立品牌研究制定適宜的營銷戰(zhàn)略。首先對我國葡萄酒產業(yè)發(fā)展狀況、企業(yè)狀況簡要分析，介紹了莊園和莊園酒概念，從而引出葡萄酒市場狀況和營銷策略的研究目的和意義，并以“中法莊園葡萄酒有限公司”產品為靶向，使研究更具現實意義。
　　 在葡萄酒競爭環(huán)境分析中，充分揭示了目前市場狀況，即大品牌主導市場、洋葡萄酒步步進逼、總體市場升溫、質量

2、參差不齊等四個主要特點。在策略研究中，除了運用SWOT、PEST等工具進行營銷環(huán)境分析之外，更輔以國內外葡萄酒的營銷策略實例，在此基礎上引入“顧客營銷”理論，樹立了莊園葡萄酒營銷的中心思想。
　　 本文以“顧客營銷”理論為指導，為莊園葡萄酒設計了三種營銷模式：俱樂部營銷；EMAIL營銷；專賣店營銷。為了使營銷策略更為貼近企業(yè)、實施更為有效，在第五章運用了英國戰(zhàn)略學家理查德·努梅特提出的戰(zhàn)略評價標準對三種營銷策略進行了分析和評價，