我國(guó)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的事件營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷加大，事件營(yíng)銷(xiāo)作為一種成本較低但效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)開(kāi)始引起我國(guó)企業(yè)尤其是我國(guó)中小企業(yè)的關(guān)注。但企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐表明，由于對(duì)事件發(fā)生的預(yù)見(jiàn)性不足以及對(duì)于消費(fèi)者行為研究的不到位，事件營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際效果往往大打折扣。如何提高事件營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性，加強(qiáng)執(zhí)行過(guò)程的規(guī)范性，是企業(yè)必須重視和探討的重要課題。 本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究，針對(duì)我國(guó)企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，提出了科學(xué)制定和正確執(zhí)行

2、事件營(yíng)銷(xiāo)的思路。在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，本文共分五個(gè)部分： 第一部分，介紹了選題的背景信息和選題意義，闡述了事件營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，其也是本文的理論基礎(chǔ)之一。 第二部分是本文的理論基礎(chǔ)部分，是事件營(yíng)銷(xiāo)的理論支撐。這一部分闡述了消費(fèi)者行為學(xué)相關(guān)理論、心理學(xué)相關(guān)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、事件營(yíng)銷(xiāo)的概念，評(píng)述了每個(gè)理論與事件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，為后面的進(jìn)一步研究奠定了基礎(chǔ)。 第三部分分析了我國(guó)企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀，并指出存

3、在的問(wèn)題。 第四部分提出事件營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性與有效化的思路。本文認(rèn)為從企業(yè)對(duì)于事件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程的控制來(lái)看，事件營(yíng)銷(xiāo)可以分為三個(gè)層次：利用突發(fā)事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)、利用可預(yù)見(jiàn)事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)、主導(dǎo)和創(chuàng)造事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。而進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)可以采用借勢(shì)和造勢(shì)兩種策略。當(dāng)然，如果想要能夠發(fā)揮事件營(yíng)銷(xiāo)的最大功效，某些時(shí)候還需進(jìn)一步參考客戶(hù)關(guān)系所處的階段來(lái)對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的使用頻率和使用層次進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 第五部分提出了基于網(wǎng)絡(luò)條件下