企業(yè)賒銷風險評估與決策方法研究.pdf

1、隨著我國市場經濟體制改革的深化，市場競爭日益加劇。在激烈的市場環(huán)境中，大量企業(yè)運用賒銷的手段刺激銷售，以期達到提高銷量和擴大市場份額等目的。但由于我國企業(yè)信用意識比較淡薄，信用管理制度建設嚴重滯后，信用問題十分突出。企業(yè)間的相互拖欠及應收賬款長期居高不下等問題已成為經濟運行中的重大障礙，嚴重影響了企業(yè)資金周轉及經濟效益提高。
　　信用風險在金融業(yè)中已引起極高的重視，尤其是銀行信貸業(yè)務中的信用風險評估已經取得了階段性成果，這些成果的

2、運用降低了銀行信貸風險，提高了銀行效益。而從賒銷過程中衍生出來的賒銷風險不同于銀行信貸風險，獨具自身特色。由此不能完全照搬銀行信貸中信用風險評估方法來評估賒銷風險。本文在既有的賒銷經濟理論分析基礎上，構建了適應于賒銷風險評估的指標體系；在此指標體系上對賒銷客戶的信用狀況進行了模糊聚類，并利用不確定多屬性決策方法對同一類別內的賒銷客戶信用狀況進行評估；最后把組合理論應用于賒銷風險組合決策，確定最優(yōu)的賒銷額度配置，并給出了賒銷組合風險管理的

3、建議。
　　第一章，主要介紹了賒銷及賒銷風險的相關定義，賒銷風險現(xiàn)狀，國內外對賒銷風險的研究現(xiàn)狀及本文的技術路線等。第二章，賒銷風險評估的指標體系構建。其中包括定量指標選擇和定性指標選擇。對定量指標部分，從現(xiàn)金流角度對財務指標進行數(shù)理分析和篩選，定量指標篩選結果結合定性指標構建了賒銷風險評估的指標體系。第三章，利用構建的賒銷風險評估指標體系，運用模糊聚類的方法對賒銷客戶的信用狀況進行分類，明確各客戶類別的賒銷風險高低。為確定每個客