H蔬菜種子企業(yè)營銷渠道探討.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、公司的營銷渠道策略如何制定,選擇何種營銷渠道結構,都直接影響著企業(yè)的銷售。其中,最為關鍵的是使公司的渠道策略同整體的營銷戰(zhàn)略相協(xié)調。營銷渠道管理的主要任務是確保企業(yè)分銷任務的完成。營銷渠道管理包括:產品管理、定價管理、促銷管理、物流管理、渠道成員的激勵和績效評價。 H公司是最早進入中國大陸市場的外資蔬菜種子企業(yè)。H公司結合自身資源條件,在對蔬菜種子產品特性、中國大陸市場的市場特征、各項環(huán)境條件、潛在渠道成員的特性等各方因素進行綜

2、合分析的基礎上,設計開發(fā)了全新的營銷渠道結構系統(tǒng)。并運用全新的管理理念對營銷渠道進行獨特的管理。這些都值得國內同行企業(yè)學習和借鑒,但同時H公司的營銷渠道策略也存在一些問題。本文在簡單介紹國內蔬菜種業(yè)的營銷渠道策略的基礎上,重點介紹和分析H公司的渠道策略,最后對H公司渠道策略的問題進行深入分析和提出改進建議。 全文共分為四章:第一章為營銷渠道理論回顧;第二章概述我國蔬菜種子企業(yè)的營銷渠道;第三章對H公司營銷渠道策略進行介紹和分析;

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