北京HY大廈營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的支柱性的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)近些年的發(fā)展十分迅猛，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略隨著行業(yè)的發(fā)展也快速崛起。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的項(xiàng)目營(yíng)銷策略案往往給項(xiàng)目帶來(lái)超乎想象的銷售業(yè)績(jī)，使資金快速回籠并給企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)率。雖然房地產(chǎn)營(yíng)銷在我國(guó)的崛起速度非常快，但是有關(guān)理論的研究仍處于初級(jí)階段，房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段十分混亂。因此對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的深入研究，具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文首先概述了房地產(chǎn)營(yíng)銷策略在國(guó)內(nèi)外的

2、研究現(xiàn)狀，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的重要意義，簡(jiǎn)單敘述房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的基本理論，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的概念、特征、模式、內(nèi)容進(jìn)行理論介紹，為開(kāi)展?fàn)I銷策略案例研究提供理論基礎(chǔ)。然后以北京HY大廈為例，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)影響該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的北京市經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行研究；對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其針對(duì)寫(xiě)字樓的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。接下來(lái)根據(jù)調(diào)查研究的情況，對(duì)該項(xiàng)目可選擇的營(yíng)銷策略逐一進(jìn)行分析對(duì)比，對(duì)項(xiàng)目潛在消費(fèi)客群的需求特征進(jìn)行分析。最后對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷策略