運動品牌服裝買手采購決策的影響因素研究.pdf

1、服裝買手是具有挑選、采購品牌服裝產品職能和權力的各級渠道服裝組織及個人。服裝買手采購決策的好快直接影響著產品的銷售，服裝買手采購決策的正確性直接影響渠道成員的產品銷量和利潤。因此，有必要對影響服裝買手采購決策的因素進行探討。 本文從服裝買手既是個體決策者又是組織代表的特殊身份入手，展開對服裝買手采購決策影響因素的研究。通過透析國內外6個典型的消費者決策模型和2個組織決策模型，總結各模型在決策過程與影響因素上的共同點和差異性，確定

2、論文的兩條研究路線：首先，利用消費者行為學和組織行為學的相關內容，分析服裝買手的采購過程，探討服裝買手制定采購決策時每一階段所使用的決策工具，分別構建信息源、評定標準、決策思路、購后評價標準量表進行測量；圍繞服裝買手在產品選擇、行為表現(xiàn)、心理活動3個方面的表現(xiàn)，嘗試構建服裝買手采購風格量表，對服裝買手的采購決策風格進行分類。將由此得來的決策工具和采購決策風格定義為主觀影響因素。然后，結合社會心理學、組織行為學和市場營銷學的相關研究結論尋

3、找他人、組織(包括本企業(yè)和供應商企業(yè))對服裝買手采購決策的影響因素，構建市場營銷因素和組織因素量表，即客觀影響因素量表。然后由運動品牌服裝買手篩選由理論研究得來的影響因素，按照不同采購風格類型進行分類總結。結論包括：①運動品牌服裝買手的客觀現(xiàn)狀；②個體服裝買手采購決策類型的評估方法(包含7個回歸方程)；③不同采購決策類型買手的主觀影響因素和客觀影響因素。研究方法包括文獻研究法、量表編制法、問卷調查法及SPSS統(tǒng)計分析法。 理論研