我國手機分銷企業(yè)營銷策略研究——以國代商中郵普泰公司為例.pdf

1、我國手機行業(yè)的發(fā)展歷經十余年，手機已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分，手機營銷的渠道也從最初的全國代理商形式發(fā)展到國代商、省代、直供、運營商定制等多種渠道并存的局面。在早期的中國手機市場，國代商的作用非常重要，中國地大物博、幅員遼闊，外資品牌廠商進入中國市場必須借助中國國代商完善的分銷網絡和營銷策略才能因地制宜，在中國市場取得成功。然而隨著社會的發(fā)展和廠商對中國市場越來越熟悉，手機行業(yè)正在經歷著渠道變革，國代商受到了極大地沖擊和影響

2、，所占份額從最高時的70％下降到目前的30％。
　　本文著重探討以下問題:第一，中國手機市場發(fā)展現狀及手機分銷渠道的現狀。包括手機國代商的發(fā)展歷程和手機分銷行業(yè)出現的問題;第二，國代商中郵普泰公司經營現狀及出現的問題。從手機分銷企業(yè)現狀分析，通過對中郵普泰公司的SWOT分析，探討企業(yè)的優(yōu)劣勢及存在的機遇與挑戰(zhàn);第三，中郵普泰公司的企業(yè)發(fā)展策略研究。
　　本研究的對象中郵普泰公司為手機分銷行業(yè)的國家骨干企業(yè)，手機分銷份額連續(xù)多

3、年全國第一，具有代表性和典型性。研究國代商中郵普泰公司的現狀及問題，能在一定程度上代表整個手機分銷行業(yè)所面臨的困境，從而可以幫助手機分銷企業(yè)找到如何發(fā)揮手機國代商的優(yōu)勢，如何抓住市場機遇做大做強的策略。本研究主要以企業(yè)真實經營狀況為案例，通過與銷售渠道及企業(yè)戰(zhàn)略的基本理論緊密結合，理論聯系實際，給企業(yè)發(fā)展策略提供建議。
　　通過對手機分銷渠道的全面分析，本文認為，國代商要想確立其在產業(yè)鏈中不可或缺的地位，從而成為主導產業(yè)整合的重要