商業(yè)銀行營銷模式探析.pdf

1、隨著社會主義市場經濟不斷發(fā)展，我國金融市場得到進一步活躍，國外銀行的營銷模式理念對我國銀行業(yè)產生很大影響。隨著現代營銷理論的深化，銀行業(yè)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略逐步形成。在商業(yè)銀行的經營管理中，市場營銷的地位越來越重要，商業(yè)銀行通過制度管理、人力管理、服務內容等來確保和客戶之間建立長期穩(wěn)定的服務對應關系，進而提升銀行的市場競爭力和盈利能力。
　　 我國商業(yè)銀行目前的營銷模式主要是主客戶營銷管理模式，但是該模式的實際運作現狀并不樂觀

2、，營銷組織體系不完善，營銷策略也比較單一，這與我國國情和社會經濟發(fā)展有密切關系，商業(yè)銀行在營銷模式上的配套制度和系統與資本主義國家銀行相比還有偏差，這也導致我國商業(yè)銀行主客戶營銷模式不能取得如西方發(fā)達國家類似的成效。我國商業(yè)銀行想要在當前競爭激烈的市場中贏得一席之地，就需要深入研究國內外商業(yè)銀行營銷模式和營銷策略，然后制定出適合自身發(fā)展和契合國情的市場營銷策略，在這個過程中要堅持貫徹以客戶為關注焦點，只有贏得了顧客才能贏得市場。

3、　　 論文立足于以上背景，在分析商業(yè)銀行營銷理論的基礎上，剖析我國商業(yè)銀行營銷模式的發(fā)展現狀和主要營銷模式，結合某商業(yè)銀行營銷模式實例進行分析，探討了商業(yè)銀行營銷模式的實踐問題，針對目前商業(yè)銀行營銷模式上存在的問題提出建議對策，以對現有營銷模式進行適當改革，推動我國商業(yè)銀行經營效率提升。
　　 論文第一章梳理了當前關于商業(yè)銀行營銷模式的研究背景，回顧了國內外研究現狀；第二章對我國商業(yè)銀行營銷模式進行整理和歸納，分析了我國商業(yè)銀