具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型零售商的雙渠道定價(jià)決策研究.pdf

1、近年來(lái)，電子商務(wù)作為一種新的交易模式，成為了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最有效率且安全的交易方式，已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。因此，為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的廠商開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，以期可以更多地接觸終端客戶，從而形成了雙渠道或多渠道的供應(yīng)鏈分銷模式。在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，如聯(lián)想、HP、IBM等紛紛在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上增加了電子直銷渠道。然而增設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道之后，供應(yīng)鏈的環(huán)境變得更加復(fù)雜，不僅存在制造商與零售商間傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，并且傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之

2、間還存在橫向競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑使得供應(yīng)鏈環(huán)境的不確定性大大增加。正是由于這些不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，使得傳統(tǒng)的假設(shè)企業(yè)決策者為風(fēng)險(xiǎn)中性已經(jīng)不能成立，本文將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)及合作情況下具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型零售商的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策問(wèn)題進(jìn)行研究。
　　本文考慮了隨機(jī)需求下一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的一個(gè)銷售易逝品的簡(jiǎn)單雙渠道供應(yīng)鏈，采用條件風(fēng)險(xiǎn)值測(cè)量零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為。在假設(shè)制造商的網(wǎng)絡(luò)渠道和零售商的零售渠道存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及合作兩種條件下，研究了零售商具有風(fēng)險(xiǎn)

3、規(guī)避行為時(shí)供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問(wèn)題。假設(shè)需求不確定性服從均勻分布時(shí)，得出了競(jìng)爭(zhēng)情況下的零售價(jià)、直銷價(jià)和訂貨量的Nash均衡解。并指出零售價(jià)、直銷價(jià)和制造商直銷渠道的利潤(rùn)隨著零售商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度的增加而減小，并指出制造商與零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)制造商而言不一定有利。
　　最后，通過(guò)建立制造商與零售商之間的Nash討價(jià)還價(jià)博弈模型，探討了制造商和零售商合作博弈下的最優(yōu)策略。研究指出，當(dāng)需求不確定性服從均勻分布時(shí)，存在批發(fā)價(jià)、零售價(jià)和訂貨量的Na