國外產品在中國市場的營銷策略研究：以Spectron為例.pdf

1、伴隨著我國經濟社會發(fā)展，科學技術發(fā)展突飛猛進，為我國科學儀器及實驗室行業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。2007—2012的這五年間實驗室家具及配套設備市場增長率在20％左右，高端產品甚至達到50%以上。然而，我國作為發(fā)展中國家，我國的實驗室相關產品設施需求量很大，實驗室行業(yè)發(fā)展水平仍然有很大的提高空間。作為德國品牌的Spectron如何在激烈的競爭中在中國站穩(wěn)腳根，在企業(yè)得到發(fā)展的同時能將先進的國外設計理念傳入中國，為中國的實驗室行業(yè)建設作出一份

2、貢獻是具有挑戰(zhàn)性且有意義的一個課題。首先分析了Spectron產品在中國市場銷售現(xiàn)狀和不足，通過PEST分析法對Spectron產品在中國市場宏觀環(huán)境分析，然后基于4Ps理論對Spectron產品在中國市場營銷策略分別從產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略作了SWOT分析，真正做到了知己知彼，最后基于升級版的4Ps理論提出Spectron產品在中國市場的營銷策略優(yōu)化方案。
　　本研究分為五個部分：第一部分為導論，主要介紹選題背景

3、及研究意義、文獻綜述、研究方法及技術路線、研究內容及文章結構、論文創(chuàng)新與不足等內容。第二部分為相關理論綜述，主要是對相關概念進行闡述，主要闡述營銷策略概念以及營銷策略理論演變，并對營銷策略理論作了比較分析。第三部分是選取Spectron產品在中國營銷策略為研究對象，對Spectron產品銷售現(xiàn)狀和競爭力作了分析，并從政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、法律環(huán)境和社會文化環(huán)境四個方面分析了 Spectron產品在中國市場宏觀環(huán)境。第四部分基于4Ps理