LZCH公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，世界性粉末冶金工廠紛紛遷入我國(guó)，對(duì)我國(guó)本土的粉末冶金企業(yè)帶來(lái)極大沖擊，使我國(guó)一直以來(lái)靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的粉末冶金產(chǎn)品呈現(xiàn)低優(yōu)勢(shì)狀態(tài)。加之我國(guó)本土粉末冶金生產(chǎn)設(shè)備與加工工藝的落后，造成高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力不足，缺乏與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與策略，使得出口產(chǎn)品大部分為中低端粉末冶金制造零件。LZCH公司成立于1984年，雖然自2008年以來(lái)陸續(xù)引進(jìn)國(guó)際生產(chǎn)設(shè)備，但公司大部分設(shè)備仍為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，產(chǎn)出效率與工藝不盡如人意。而世界先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)

2、設(shè)備則由于價(jià)格高昂，維護(hù)成本太高也使公司未下決心對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行更換，導(dǎo)致公司產(chǎn)品檔次無(wú)法提高，使產(chǎn)品的質(zhì)量性能發(fā)展出現(xiàn)停滯。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，LZCH公司主要通過(guò)世界企業(yè)網(wǎng)等商貿(mào)網(wǎng)站展示自己，各國(guó)的買(mǎi)家主動(dòng)尋找該公司并進(jìn)行交易，這種方式在LZCH公司剛剛走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)頗有成效。但隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)粉末冶金企業(yè)紛紛在商貿(mào)網(wǎng)注冊(cè)登錄，作為國(guó)際買(mǎi)方在選擇粉末冶金交易賣(mài)家時(shí)并不能進(jìn)行有效篩選，導(dǎo)致LZCH公司被選中的概率并不高，因此近些

3、年LZCH公司國(guó)際貿(mào)易的主要客戶基本都是該公司之前的老客戶。由于缺乏對(duì)國(guó)際公司的了解，LZCH公司主動(dòng)尋求國(guó)際買(mǎi)家之路并不順暢，不得不通過(guò)二級(jí)供應(yīng)商的形式向國(guó)際市場(chǎng)供貨，導(dǎo)致出口產(chǎn)品利潤(rùn)低，無(wú)法為企業(yè)的大幅度發(fā)展起支撐作用。在國(guó)際粉末冶金企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，蓬勃發(fā)展之時(shí)，LZCH公司卻進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，這種情況如果不加以改善，勢(shì)必會(huì)對(duì)LZCH公司的發(fā)展甚至生存帶來(lái)很大的威脅。面臨國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的瓶頸期，如何進(jìn)一步突破現(xiàn)有境況，打開(kāi)高端國(guó)際市場(chǎng)

4、，在壯大自己的同時(shí)能夠發(fā)展成具有技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、資本優(yōu)勢(shì)，又有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)研發(fā)能力的國(guó)際性公司，不僅是LZCH公司現(xiàn)階段發(fā)展需要考慮的問(wèn)題，也是國(guó)內(nèi)眾多粉末冶金中小型企業(yè)需要共同解決的問(wèn)題。
　　本文利用國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，結(jié)合對(duì)LZCH公司的企業(yè)調(diào)研，通過(guò)分析LZCH公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模、國(guó)際市場(chǎng)占有率情況等找出公司進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的種種問(wèn)題。為解決這些問(wèn)題，本文運(yùn)用IFE內(nèi)部因素分析法與多指標(biāo)綜合分析法對(duì)企業(yè)的