包頭慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品市場營銷策略研究.pdf

1、中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費品中的發(fā)展熱點和新的增長點。30多年來，飲料行業(yè)不斷發(fā)展和成熟，目前整體規(guī)模很大，盈利能力較強，產(chǎn)品增長穩(wěn)定，同時，飲料業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，一方面是圍際飲品巨頭不斷加速擴張，另一方面是國內本土品牌逐漸成為全國、區(qū)域或品類的主力品牌。在強手如林的飲料行業(yè)，包頭慧鑫實業(yè)作為一家新生代飲料企業(yè)，如何做到由包頭異軍突起，占領北方市場，在成熟的飲品行業(yè)取得一席之地，是當前面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。能否

2、打贏這場戰(zhàn)役市場營銷扮演著十分重要的角色。
　　本文主要以PEST理論、STP理論和4Ps營銷策略組合理論為支撐，展開對慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品的分析。首先通過營銷現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、市場趨勢及競爭分析后發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，在此基礎上得出企業(yè)的SWOT結論:企業(yè)應從顧客滿意度、品牌推廣、產(chǎn)品差異化和營銷人員人力資管理四個方面進行改進。其次，對飲料市場進行細分和選擇，從利益、屬性和價值三個方面剖析斯伯潤飲品的市場定位，然

3、后從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個層面制定相應的營銷策略。產(chǎn)品層面從產(chǎn)品差異化、品牌資產(chǎn)建立、區(qū)域產(chǎn)品營銷三個方面進行策略設計;價格層面依據(jù)產(chǎn)品目標人群及產(chǎn)品定位不同分別選用不同的定價方式進行定價;渠道層面通過對渠道設計的目標和影響因素分析的基礎上進行渠道設計，指出斯伯潤宜采用密集分銷模式，借助現(xiàn)有成熟的渠道進行分銷，對于明星產(chǎn)品在特通渠道和直銷渠道進行投放。促銷層面利用斯伯潤蒙元文化的背景在整合營銷的理念指導下利用多種手段進行促銷。最后從