H銀行大連分行公司業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學位碩士學位論文H 銀行大連分行公司業(yè)務營銷策略研究T h e M a r k e 戧n g S t r a t e g y S t u d y o f C o m m e r c i a l B a n k i n g f ．o rH B a n kD a l i a nB r a n c h作者姓名：學科、 專業(yè)：學 號：指導教師：完成日期：大連理工大學D a l i a I l U I l i V e r S i t y o

2、f T e c l l l l 0 1 0 9 y大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘 要自我國2 0 0 1 年加入世貿組織以來，外資銀行大量進入中國金融市場，在國內發(fā)展迅速，日漸成為了中國銀行業(yè)的重要組成部分。H 銀行成立于1 8 6 5 年，是截止目前中國內地網點最多、地域覆蓋最廣的外資銀行。與此同時，伴隨著中國經濟發(fā)展進入新常態(tài)、東北三省產業(yè)升級、城鎮(zhèn)化進程的不斷加快以及國際貿易形勢的新變化，同初入大連市場時相比，H 銀行大連分行

3、所處的競爭環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，作為大連地區(qū)具有代表性的外資銀行，H 銀行大連分行面臨著眾多同業(yè)競爭對手，業(yè)務發(fā)展日益受到沖擊。要想持續(xù)、快速地發(fā)展并在競爭中取得優(yōu)勢，能否成功的運用營銷策略便成了關鍵。本文利用營銷理論，結合H 銀行大連分行的實際業(yè)務情況，運用P E S T 分析法具體分析其所處的營銷環(huán)境。綜合闡述了大連地區(qū)的經濟與投資環(huán)境；國家的政策環(huán)境；銀行業(yè)現狀；大連地區(qū)企業(yè)的市場需求分析以及銀行同業(yè)競爭對手的優(yōu)劣勢。在此基礎上

4、，結合H 銀行在大連地區(qū)經營的實際情況，從營銷組合策略一4 P 理論入手，通過S w O T 分析，找到H 銀行大連分行公司業(yè)務營銷策略中的優(yōu)勢及劣勢、機會與威脅，提出優(yōu)化公司金融業(yè)務的營銷策略。并期望為目前作者所供職的H 銀行大連分行公司業(yè)務的發(fā)展提供可操作性的建議本文對解決H 銀行大連分行在公司業(yè)務改革中的一些具體問題，具有一定的現實意義。同時，本文亦可作為外資銀行在華( 尤其是大連地區(qū)) 分行營銷策略分析的參考案例，為其他外資銀行