國際4a廣告---如何定價與設(shè)計分銷渠道---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載

1、如何定價與設(shè)計分銷渠道中華企訓網(wǎng)電話：01063333610633334661如何定價與如何定價與設(shè)計設(shè)計分銷渠道渠道導言真正的問題所在是價值，而不是價格?！_伯特林格倫中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成了為一大群客戶購買的焦點?！评整溈送跔I銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素則表現(xiàn)為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化異常迅速。價格與價格競爭是公

2、司所面臨的首要問題。為產(chǎn)品定價是商業(yè)中令人感到頭痛的問題。價格是你的利益的體現(xiàn)，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高于你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。營銷活動的關(guān)鍵是：讓客戶心甘情愿地、快速地為你的產(chǎn)品或服務付費。本課件主要探討以下內(nèi)容：?從客戶的立場上如何看待產(chǎn)品的價格？?定價時要考慮的主要因素有哪些？?價格制定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；?分

3、銷渠道的結(jié)構(gòu)和設(shè)計?分銷渠道的作用及其相互關(guān)系?分銷渠道的政策?分銷渠道的管理?市場后勤如何定價與設(shè)計分銷渠道中華企訓網(wǎng)電話：01063333610633334663許多公司在定價時陷入了所謂的“低價誤區(qū)”。他們以為只要把價格定得低一些，銷售量就會增加。雖然降價促銷是很有效的一種策略，但并不都是這樣。有時客戶可能不像你擔心的那樣對價格非常敏感，他們有可能認為價格是質(zhì)量的標志，如果你過分壓低你的產(chǎn)品的價格，反倒會引起他們對你的產(chǎn)品的懷疑。

4、同時，降價的結(jié)果也會導致公司利潤的下降，使你白白喪失了本來應得的利益。價格并不是客戶選擇你的產(chǎn)品或服務時唯一考量因素。你完全可以參考其它選擇，比如建立品牌信譽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、采取聲望定價或利用時間、地點優(yōu)勢，創(chuàng)造額外價值來吸引客戶。要經(jīng)常同你的客戶接觸，觀察了解他們對你的產(chǎn)品價格的反應。另外，公司對產(chǎn)品的定價，必須與希望建立的公司形象保持一致?？蛻敉ǔ旬a(chǎn)品或服務的價格與諸如質(zhì)量等因素直接聯(lián)系起來。高質(zhì)量的產(chǎn)品加上低價格等于低質(zhì)量的產(chǎn)

5、品形象。如果你為一種產(chǎn)品定了高價，必須：?確保廣告和其它促銷信息強調(diào)質(zhì)量的產(chǎn)品形象；?通過與客戶溝通并強調(diào)公司的經(jīng)驗、業(yè)績或聲譽，來解釋你的價格為什么高；?不斷地監(jiān)督產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。如果客戶付了高價，你最好能超出他們的期望；如果你為一種產(chǎn)品定了低價，必須：確保營銷組合的其它因素（產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、包裝、渠道及廣告等）支持你的低價形象；提供真正的價值（客戶不想得到低質(zhì)量的產(chǎn)品，即使他們付了低價）；在廣告中解釋你的公司為什么能制定如此低的價

6、格；監(jiān)督產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，質(zhì)量至少應等于客戶的期望，這樣你就可以保持它們對公司的信心并重復購買。定價定價時要考要考慮的主要因素是什么？的主要因素是什么？成本和客戶可接受的最高價是你需要考慮的兩個首要因素，因為這兩點確定了產(chǎn)品的價格幅度?？紤]成本的時候，你必須重新檢查一下會計成本分析中的有關(guān)假定，確保他們以合理的方式分配開支和計算實價。并且這個成本分析不僅能使你看懂，而且能以市場營銷的角度講得通，否則，你就不能精確掌握你的盈利情況。同時，