市場營銷實務教案

1、市場營銷實務班級網(wǎng)絡3②消費品的分類:按消費者購買習慣和購買特點劃分:日用品、選購品、特殊品；按照消費品的使用壽命長短與可能性劃分：耐用品、消耗品、勞務。③特點：每次購買產品時數(shù)量較少；購買產品的次數(shù)頻繁；購買者人數(shù)眾多；購買者大多數(shù)的產品的外行；購買目的是為了生活需要。④消費者購買行為的參與者：倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者。⑤消費者購買行為模式，有五個“W”和一個“H”：何人購買、為何購買、何處購買、何時購買、購買什么、如何

2、購買。（2）組織者市場①組織者市場類型：生產者市場、中間商市場、政府市場。本書主要分析生產者市場及其購買行為。②生產者市場含義：生產者市場是指為了獲取利潤進行再生產而購買產品的市場。③生產者購買行為的類型：直接重構、修正重購、新購。④生產者的購買決策過程：認識需求、確定需求、說明需求、調查和尋找供應商、分析供應商的建議書、決定選擇供應商、履行常規(guī)的購貨手續(xù)、評價購買結果。歸納小結本課重點闡述了：市場的含義市場的公式：（讓學生復述）市場的

3、分類：（讓學生復述）作業(yè)：課本17頁復習提問：1、市場是什么？2、市場的分類？導入新課市場營銷一、市場營銷的含義市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，總和運用各種戰(zhàn)略和策略，把商品和服務整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實現(xiàn)自身目標經(jīng)營活動。市場營銷的中心任務是滿足社會需要和創(chuàng)造社會需要。如何處理市場營銷與市場需要的關系，是市場營銷的核心問題。在看待這一關系，有過“地心說→日心說”，“生產導向→社會營銷導向”、“滿足需要→創(chuàng)造需要